市场，目前，晋江市场较流行的还是清香口感的铁观音，“但我并不会一味迎合客户需要，而是引导客户喝公司生产的传统正味的铁观音。”公司推出一款性价比很高的办公茶，每次到客户的办公室拜访，他都会拿这款铁观音与客户放在办公室里的清香铁观音现场比拼，并告诉客户喝传统正味铁观音的好处。“安溪每个乡镇的茶叶都有自己独特的口感，很多茶企的产品都有自己的风格，不少客户喝了以后喜欢上这种独特的口感，成为公司的老客户。”陈先生认为，推出性价比高的办公茶，目的在于抛砖引玉，让顾客了解并渐渐喜欢上自己的茶叶，从而发展成自己的客户。

感德品苑主打的是“大隐”“中隐”“小隐”等几款茶叶产品，但其单价100多元的浓香型办公茶却让笔者印象更深刻。据公司负责人吴堃东介绍，本来公司并没有生产这款办公茶，但有一次，一个老客户要求他生产一款单价100多元的浓香型铁观音，“价格都限制死了，我只有在这个基础上研发。”想不到新产品很受欢迎，其他老客户也纷纷要求他供货。“这款产品没有利润，我不会主动生产，目前只接受老客户定制。”但这款产品也带动其他产品的销售，今年在茶市仍然低迷的情况下，该公司的营业额增加了40%。

办公茶更考验企业功力

茶企的高端茶虽然风格各不相同，但品质的差别往往只在毫厘之间。低价位的办公茶却不同，同样是单价100元的茶叶，有的可以让人喝出500元的感觉，有的却让人根本无法下咽。

造成办公茶天壤之别的主要原因还在于茶企的心态。有的企业以办公茶来盈利，这本无可厚非，但个别企业不惜使用粗制滥造的茶叶充当办公茶，这就有问题了。还有的企业，长期形成的傲慢与偏见，也制约了其办公茶的市场拓展力度。这些企业通常对货源重视不够，到手时已经流转了三四个环节，经过几轮经销商的层层叠加，原料已经比别人贵很多，再加上附加在产品上的品牌成本，致使其推出的办公茶具有成本高的先天劣势。卖得贵却又不好喝，这种茶在市场竞争中自然处于下风。

尽量压缩成本和利润空间的办公茶，应是拓展客户的一大利器。怎样压缩成本，这涉及从生产到加工的每一个细节，非常考验企业的功力，需要企业在抛弃傲慢与偏见的同时，用心琢磨。