只有杜国楹说，小罐茶不做土特产，也不做文化品，我们是用消费品的思维做茶，做当代人，尤其是年轻人也喜欢的茶产品。把茶当作商品来卖，把茶当做大产业来做，把茶视为中国可以再度走出去的强大符号。过去中国输出的三大贸易物质分别是茶、瓷、丝，但瓷器与丝绸早就衰落，只有茶仍然在当下活跃。

3600亿的茶行业，现在排名第一的茶企才15亿规模，小罐茶看到的是烟酒行业排第一的企业在烟酒行业产值的比重，占到10%就是百亿级的企业。

小罐茶要做真正的消费品

小罐茶的火爆毫无疑问地引发了茶叶行业的探讨，兼顾功能性与美感的小罐成为了许多生意人争先模仿和学习对象。比如，前段时间奔驰推出了一款概念车，后座就是一个茶台，还有花道。许多人第一个反应居然就是，这不会是小罐茶做的吧？这也算是中了头等舱、小罐茶、长官杯的遗毒。

能够把消费者教育到这一步，小罐茶真的了不起。所以，在2017年，许多人一面讨论小罐茶的价格，一面开始学习借鉴。小罐茶短短一年左右时间，就创建了一个新的新物种，新类别——小罐茶。

小罐茶铝制小罐

一个一看就明白的罐子，一个与其他几个罐子没有差别的罐子。里面装着一些茶。茶装进去后，茶业也就被刷新了。告别了过去。撕开小罐膜的时候，不仅开启了茶香之旅，还掀开了茶叶新的一页。

这是一个标准化的商品，杜国楹用一个小小的罐子重塑了茶的形象。过去我们见过有故事的茶，见过文化的茶，见过农产品的茶，但没有见过如此充满着浓烈工业美学的茶，尽管立顿茶已经很努力了，但我们从未承认袋泡茶是茶。小罐茶传达的感觉就不一样了，撕开膜，茶依旧是茶，完整干净的茶，出自大师之手的茶。

小罐茶重新发明茶叶消费体验

面对市场上对于小罐茶定位高的质疑，杜国楹表示这是由于茶的属性较弱导致的，消费者会花高价购买烟和酒，但对于茶却没有形成一个消费思维。尽管如此，杜国楹表示未来小罐茶会推出200元的产品，依旧保持价格标准化。

杜国楹说，就商品而言，美国的科技产品，欧洲的奢侈品都是广为人知的，而在中国，要做世界级产品，只有茶的历史和现实能够做到这点。在中国，有人把茶做成了文化产品，有些人把茶做成土特产，恰恰缺乏的就是把茶当作商品来做的。一如千百年前的李白，杜国楹不仅天赋异禀，还有着如影相随的好运，凭借不断的努力和中国独有的茶文化基因，让小罐茶撕开一个茶叶复兴的局面。