记 者：越谈得深，越觉得韩总您不是不敢闯，而是经过深思熟虑后精准选择的一个人。这是您与生俱来的个性，还是怎么形成的呢？

韩伟汉：其实这是磨练出来的。我们在服务客户的过程中，需要不断去思考，怎么才能帮助客户挣钱和省钱，怎么才能使我们的营销策划能让客户在实施过程中安全而有效，实现客户想要达成的目标。我们会把企业安全放在第一位，如果我们的策划把客户的经营管理推上了钢丝绳，那就意味着我们为自己背负了更多的风险。一旦客户倒下，我们可能失去的就是客户所在的行业，整个行业的服务机会。因此，我们服务客户的时候是非常小心和负责的，甚至有点如履薄冰。在服务前，我们也会很认真筛选客户，不是有单子就接，必须考虑客户的企业整体情况和实际问题，是我们能帮忙解决掉的，在有把握的前提下，我们才合作。毕竟口碑是一辈子的事情，我们的公司也是要长久存在的，不能因小失大。所以，我要求我的团队和战略合作机构都要实话实说，实打实做事，承诺了必须无条件做到，不能随便承诺，更不能有始无终。宁愿自己苦一点、累一点，也不能收了短期利益，丢了未来。在这样的历练过程中，我们累积了不少客户的好评，也使我们自身不断地成长和成熟，从而形成了自己的一套行事风格与方式。

记 者：韩总，我还有最后一个问题，想向您请教下。刚才品了您水木芳华公司的茶，觉得口感也并没有比其他品牌的茶胜出多少，您将怎么打开市场，来维持您的茶山呢？

韩伟汉：简单说，价格合理和健康放心是我们的优势吧。其实我们拥有茶山，更多的是考虑到自己可以喝到放心茶，并不是想要挣到多少钱。茶毕竟不是我们的主业，从这个角度而言，我们在茶叶的价格上，就有绝对明显的优势，同品质的茶叶我们可以比同行业在价格上低很多。我们自己的茶山、自己的制茶团队，自己直接销售，不必价格战已经有价格优势了，更容易让消费者接受。我们都是爱茶人，也是爱健康和生活的人，不可能喝有害自身健康的茶。我们茶叶纯手工制作，无任何添加，而且是有机茶，消费者喝到的就是茶对人体有效有益成分，可以带来健康。所以，消费者会慢慢喜欢和习惯喝我们的茶，因为喝得放心。我们的茶叶基本都是合作伙伴用来送礼和在圈子里销售，圈子里预定后，多余部分再对外销售，一年能多余出来的，应该不会超过五千斤，比较容易消化掉。我们只需要有选择地适当分享，而不需要大肆宣传或到处推广，导致兴趣变成负担。

改革开放多年以来，成就了很多富豪土豪，也造成了很多国人在不断攀比中变得浮躁和焦虑，很少人能静下来思考自己究竟想要什么，自己现在在哪里，最终想去哪里。孤注一掷的大有人在，暴富后又穷困潦倒的大有人在，物质丰富而心理抑郁的也大有人在。随着新一轮经济形势的到来和新常态下的社会精神文明的到来，人们确实应该更多地思考自己真正想要什么，现在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所经营的事业和边际产业如何更好地关联与结合，才能顺畅和有效。