记 者:越谈得深,越觉得韩总您不是不敢闯,而是经过深思熟虑后精准选择的一个人。这是您与生俱来的个性,还是怎么形成的呢?
韩伟汉:其实这是磨练出来的。我们在服务客户的过程中,需要不断去思考,怎么才能帮助客户挣钱和省钱,怎么才能使我们的营销策划能让客户在实施过程中安全而有效,实现客户想要达成的目标。我们会把企业安全放在第一位,如果我们的策划把客户的经营管理推上了钢丝绳,那就意味着我们为自己背负了更多的风险。一旦客户倒下,我们可能失去的就是客户所在的行业,整个行业的服务机会。因此,我们服务客户的时候是非常小心和负责的,甚至有点如履薄冰。在服务前,我们也会很认真筛选客户,不是有单子就接,必须考虑客户的企业整体情况和实际问题,是我们能帮忙解决掉的,在有把握的前提下,我们才合作。毕竟口碑是一辈子的事情,我们的公司也是要长久存在的,不能因小失大。所以,我要求我的团队和战略合作机构都要实话实说,实打实做事,承诺了必须无条件做到,不能随便承诺,更不能有始无终。宁愿自己苦一点、累一点,也不能收了短期利益,丢了未来。在这样的历练过程中,我们累积了不少客户的好评,也使我们自身不断地成长和成熟,从而形成了自己的一套行事风格与方式。
记 者:韩总,我还有最后一个问题,想向您请教下。刚才品了您水木芳华公司的茶,觉得口感也并没有比其他品牌的茶胜出多少,您将怎么打开市场,来维持您的茶山呢?
韩伟汉:简单说,价格合理和健康放心是我们的优势吧。其实我们拥有茶山,更多的是考虑到自己可以喝到放心茶,并不是想要挣到多少钱。茶毕竟不是我们的主业,从这个角度而言,我们在茶叶的价格上,就有绝对明显的优势,同品质的茶叶我们可以比同行业在价格上低很多。我们自己的茶山、自己的制茶团队,自己直接销售,不必价格战已经有价格优势了,更容易让消费者接受。我们都是爱茶人,也是爱健康和生活的人,不可能喝有害自身健康的茶。我们茶叶纯手工制作,无任何添加,而且是有机茶,消费者喝到的就是茶对人体有效有益成分,可以带来健康。所以,消费者会慢慢喜欢和习惯喝我们的茶,因为喝得放心。我们的茶叶基本都是合作伙伴用来送礼和在圈子里销售,圈子里预定后,多余部分再对外销售,一年能多余出来的,应该不会超过五千斤,比较容易消化掉。我们只需要有选择地适当分享,而不需要大肆宣传或到处推广,导致兴趣变成负担。
改革开放多年以来,成就了很多富豪土豪,也造成了很多国人在不断攀比中变得浮躁和焦虑,很少人能静下来思考自己究竟想要什么,自己现在在哪里,最终想去哪里。孤注一掷的大有人在,暴富后又穷困潦倒的大有人在,物质丰富而心理抑郁的也大有人在。随着新一轮经济形势的到来和新常态下的社会精神文明的到来,人们确实应该更多地思考自己真正想要什么,现在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所经营的事业和边际产业如何更好地关联与结合,才能顺畅和有效。