茶商网：贵公司在这些活动中的成功必定与公司历年来的经营是密不可分的，是企业多年积淀的成果。那您觉得贵企业在竞争中有哪些优势? 或者是您觉得贵企业核心竞争力在哪里？

　　傅总监：山国饮艺被业界誉为连锁加盟的创立者与领先者，从公司创立以来，公司一直把不断完善连锁加盟运营模式作为公司的核心优势。通过8年来的经验积累，公司在连锁营运这方面的把握更加专业、成熟，很多业界同行争相模仿。通过近几年来的发展，真正要说公司的核心竞争力，其实就是品牌、专业连锁运营以及不言败的山国人。

　　茶商网：贵公司目前主打的产品和市场定位是什么？

　　傅总监：我们传承的是“闽茶世家，诚信天下”的经营理念，产品从茶园到货架上都通过严格的精挑和祖传的工艺培制而成。拥有海拔1000米以上的生态茶园800多亩，我们的主打产品“山国香”系列生态茶就是来自这一园区。另外我们还推出了“忠”、“信”、“仁”、“义”盒装系列，以及“至尊茶礼”、“桃园结义”等高端特装精品。同时还专门为世博会开发了两款专供茶礼—“四博茶”， 内装4款茶叶：铁观音、大红袍、台湾乌龙、山国红。可以说这些都是我们的主打产品，同时我们也代理了中国十大名茶，只要顾客喜欢在我们店里都能买到。我们的产品定位都是中高端的消费人群，也就人们常说的“非富即贵”的成功人士。我们从产品的设计开发，到产品检验发货都很注重每一个细节。

　　茶商网：那在管理和经营方面，您有什么好的经验可以和我们分享呢？

　　傅总监：对于管理，我们公司采用的管理方式是“军队+学校+家庭”的管理模式，这套模式是经过西方专家学者反复研究而形成的理论体统，世界很多500强都是采用这样的管理模式。当然我们也是从中吸取精华，衍变成为我们公司自己的文化。军队传承的文化是：“是，保证完成任务”；学校文化传承的是，“把培训当做是员工最大的福利”，我们希望员工在公司能成为一位人才，以后在社会上一样是位人才；家庭文化传承的是“相亲相爱一家人，企业就是员工的归属”。经营理念前面我有提到，就是“闽茶世家，诚信天下”，傻傻走正道，情义相惜，按首先要对加盟商负责，然后对自己负责，最后对公司负责的原则做事。

　　茶商网：贵公司目前在全国各地已经有许多的加盟店，那对于加盟店的运营，贵公司的秘诀是什么？

　　傅总监：是的，现在山国饮艺在全国拥有350多家加盟分店，由于我们具有多年的连锁加盟经验，已形成一套专业化、标准化的营运管理体系。对于每一家店，我们都灵活去运用，认真的分析加盟商的优势和劣势，以及所处地域的风俗民情和饮茶口味的差异。并拿出具有针对性的可行性方案，帮助加盟商尽快盈利。

　　茶商网：贵公司加盟店的设计和装修主要是什么风格，想带给消费者一种什么样的理念呢？

　　傅总监：我们加盟店的设计和装修多采用传统的中式风格，多采用红、黄色素，主要是体现我们倾注入的“有情有义”这一千年渊源的文化内涵。通过店内的装饰把传统文化融入到茶文化中，营造一种宾至如归的感觉，为宾客提供舒适惬意的聚会场所，既可以品茶会友，又可与爱茶人士相互交流、商讨商务事宜。

　　茶商网：那您感觉一路走过来，山国饮艺遇到的最大挑战和风险是什么？

　　傅总监：如果说企业的最大风险，那就是在创业之初对于战略的选择。众所皆知铁观音是闽南着名的乌龙茶，在北方或许并没有那么出名。但因为南方的铁观音市场已经相当成熟，对于刚刚起步的山国饮艺来说，品牌知名度绝对比不上那些已经经营十几、二十年的茶企。因此为了能够在这行业中获得突破，公司在茶行业破先例地从北方市场切入，并把主要战场锁定在河南地域。如今，山国饮艺在河南，甚至在北方一些省份已成为当地第一茶叶品牌，可以说山国饮艺是突破了地域限制，真正完成自身品牌的打造。

　　茶商网：那我想问您最后一个问题，您觉得公司下一步最大的目标是什么？或者是您对于公司下一期的发展有什么期望？

　　傅总监：按目前的现状，我们品牌影响力的不断提升，希望接下来通过全方位的塑造，真正成为茶行业品牌连锁的引领者，最终打造成为中国茶行业最受尊敬的茶叶品牌。

　　茶商网：好的，谢谢您接受我们的采访！

　　傅总监：谢谢，欢迎多来山国做客！