长风：嘉德之外有空间

　　处于“亿元俱乐部”的拍卖公司，像长风、华辰、荣宝等公司，在2010年春拍中采取了压缩规模、提升服务等策略，由此形成了另外一道风景。

　　由于嘉德在春拍中的表现，北京长风拍卖公司副总经理张艺涛曾一度感觉忐忑：“嘉德那么大的投放量，几乎让人感觉到一种饱和的气息，我甚至开始担心这个市场的接盘能力。坦白说，有高价的东西给我们，我们也不敢收。我们怕拍不出好价格让顾客失望。当然很多时候我们也收不到高价的拍品，藏家更愿意把好东西送给大公司，同时我们在跟大公司竞价的时候我们也没有优势。”

　　在2010年之前，北京长风拍卖公司每年都要举行4场大拍，2场在北京，2场在香港2010年，长风取消了在香港的拍卖，并将2场拍卖的1100多件拍品压缩到了900件，集中在北京拍卖。

　　长风有长风的考虑，除了扬长避短之外，“每次拍卖都能增加10个客人”是他们简单有效的应对措施。本次春拍，长风900件拍品中，有600件是书画——书画本就是他们的主项，而同时，他们首次尝试推出了“静悟堂藏紫砂壶专场”和“贵水茅台”专场，这两项拓展同时得到了100%的成交率。最终，长风以3.57亿元的成交额收槌。

　　华辰：不拼规模，拼专业

　　北京华辰拍卖公司也在2010年春拍压缩了拍品数量。华辰拍卖公司总经理甘学军分析认为：“‘亿元时代’出现后，肯定会有大量的东西涌向大拍卖公司，这使得我们在数量上的劣势更加突出。如果拼规模，我们可能会被淘汰得更快，所以，2010年春拍我们比2009年秋拍数量上少了20%。这是主观的选择，也是客观现实所迫。”

　　于是，压缩数量，走规范化和专业化之路，成为华辰春拍的在整体策略。这样的策略，使得公司更进一步强调拍品和服务的质量，也会更加强调认真对待每一件拍品，挖掘每一件拍品的价值。

　　“每一件艺术品的核心价值就是它的收藏和研究的价值，立足于此，就不会失去自己的空间。”甘学军说，“亿元级的东西可能到不了我们这里，但百万元级的东西会在我们这里得到很好的展示和推介。2010年春拍，我们的成交额是2009年秋拍的3倍，这固然跟市场火热有关，但也是我们走规范化、专业化道路的结果。”

　　荣宝：让藏家很舒服

　　北京荣宝拍卖公司与华辰的选择极为类似。

　　2010年春拍，荣宝从2500件拍品中仅选择了500件上拍。这500件拍品中90%以上都是书画，荣宝的优势项目体现无疑。而最终荣宝的4个书画专场分别以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，总成交额近2亿元。

　　“我们要跟买家一起进步。现在的拍卖市场远未成熟，处于低水平竞争阶段，规模化竞争就是其一。相反，买家却在进步。如果我们不能赶上他们的进步，只能被抛弃。看准买家的需求，提供最好的服务才是我们应该做的。”荣宝拍卖公司总经理刘尚勇说，“由于拍卖的筹拍周期比较短，最多几个月，有些公司动辄几千件拍品，这就很容易就会出现错误，也是对市场不负责的态度。这次我们总共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同时，500件拍品一天时间拍完，买家不用费心去翻厚重的图录，不必坐在场内漫长地等待，一天的时间里，轻轻松松、舒舒服服地买走想买的东西。”