差异化才是出路

　　八马茶业副总经理林荣溪表示，根据市场的“二元法则”，往往80%的市场是由两三个品牌在主导的，这一趋势在茶行业日益凸显。茶叶已经步入品牌化时代，强者更强，弱者更弱，往大品牌方向发展是趋势，而大品牌在市场中正逐渐发挥出无可比拟的优势，在广阔的市场空间中，他们还处于发力阶段。

　　林荣溪认为，目前的茶业加盟呈现出一高、一低的两极现象。大品牌对于茶叶加盟商的筛选越来越严格，起步阶段的品牌则为了扩大影响力放低门槛，这是茶业品牌发展到中级阶段的必然产物。不过，作为二、三线品牌，只有走差异化的道路才是出路，应避免盲目扩张。

加盟需达成双赢

　　安溪铁观音集团企业总监陈平认为，投资茶叶的人增加，而茶叶的加盟门槛却降低，这说明了两个问题，一是茶行业在发展壮大，二是茶企在