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好营销不仅是广告宣传
“一个成功的品牌,除了品牌定位的质量外,还需要营销与通路。”正如王文礼所说,八马目前的营销和通路在全国铺设,发展各地的加盟商是他们的主要发展规划,但发展加盟商,对企业来说,无疑是一把双刃剑。成功了,企业在销售渠道建设方面无疑获得长足的发展;如果失败了,对企业的品牌是一场灾难。
对于此,王文礼认为发展加盟不是双刃剑:“八马铁观音发展加盟,第一个还是讲奉献:我这么好的产品和服务,如果不做加盟短期内不能送到全国各地,关键是如何引导好加盟商的认同??认同你的现在和未来,尽可能让他们去盈利。现在很多加盟商我们也在很慎重在选择,不是有一个抓一个,而是有保护政策,总部也有很多服务在背后支撑。现在发展加盟商一年多来,发展态势很好,运行很顺利,大家信心都很足。目前总部对加盟的队伍建设越来越丰富,培训、专业的队伍都完善起来了。所以我认为加盟商不是双刃剑,关键是企业怎样引导好,服务好,你的产品要好。&r