从凤冈锌硒茶专卖店看茶叶营销
发布时间 2011-12-27 浏览 46817 次
在品牌公司直销店中,只有一家的销售模式是在努力跳出"熟人经济"怪圈,主动向山东、北京、上海、陕西等市场开拓,该公司走真正的市场销售占总销售的70%,熟人经济占30%.

通过此次调查,记者发现了凤冈锌硒茶专卖店其实也存在着一些问题,主要体现在:一是店面分散,有市无场。茶叶店有近10家分布在县城龙凤大道(凤凰广场附近),4家分布在外环路,此外,在星港湾、龙泉大街、双拥路等路段均有分布。集中贸易是商品流通的重要方式,从市场建设总体上来说,这种较为分散的市场格局,显然对消费者比较茶叶的品质和价位方面来说是有些不便的。而当记者问及店面分散对销售量是否会带来直接的影响时,绝大多数销售人员们似乎并不认可。市场载体的分散,显然不利于提高商家之间从质量到服务等方面的竞争意识,而没有竞争的市场就是一潭死水,不符合市场经济的基本规律。

二是商标、包装使用混乱。市场经济中,商标是产品的身份证,好的商标是消费者对产品质量的一种信赖,也是商家推介产品最有力的一种证明。娄山春、浪竹、仙人岭、寸心草等

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