最高达20多万元。”罗鸿德表示，缺乏自有平台，推广费用成无底洞，要真正实现转型，必须借助第三方和抱团的力量。注重品牌化，根据用户需求研发产销，让博为艺品在电商市场上成功转型。2010年，企业在天猫（当时的淘宝商城）开了德化第一家淘宝B店，从卖茶具起家，半年后营销量全国第一。但一套茶具从几十元卖到十多元，还得包邮，几乎没有利润，逼迫着博为走品牌化之路，并根据电商用户的消费特点开始产品设计、委托生产、网络销售、专利申请等一系列自救行动。“从针对一、二线城市快节奏生活的‘一壶一杯’，到诉求‘禅茶一味’的高端艺术茶具，目前我们线上产品有五六百款，有的供不应求，已拥有20多项外观、版权等专利，公司产品的80%为自主研发。”林锦斌介绍，随着客户群不断壮大，人才紧缺问题正制约着企业做大做强，“要突破这一瓶颈，除了自身努力外，尚需政府助力”。作者 郑美清 陈旻