改革开放初期，英德茶区跟着市场改种绿茶，销售也由外销转为内销。种种不适应使1995年之前私营茶厂纷纷倒闭，国营茶厂苦撑时日。当时英德茶界“种茶的人不做茶，做茶的人不卖茶，卖茶的人不种也不做”，没有稳固的产销链条，产业很不成熟。

　　这可谓英德茶业的第二次兴衰。兴在计划经济体制下集中力量能在一些领域短时间实现赶超，衰在对市场经济的种种不适应。包括产权、体制、管理等改革上的滞后，还有缺乏以市场为导向的发展战略，因此不能从大市场的角度明晰自己的优势和定位，丧失了最初的发展先机。

　　新世纪的新思路、新成就

　　痛定思痛的英德茶区开始反思改革开放后的茶业发展之路，逐步发现盲目跟风做绿茶等于以己之短搏人之长，与市场经济的竞争原则、效率规则背道而驰。于是，从2000年开始，英德茶区重新从英红的产业历史中审视，从市场经济是竞争经济、品牌经济的本质出发，

　　确立了以红茶为主的发展战略，