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雀巢冰爽茶缘何“消失” 定位失误竞争失利
发布时间 2014-06-28 浏览 46515 次
销到一级批发商、二级批发商再到终端零售店，每个环节的利润仅有2~3元/箱。渠道各环节的利润比较少，与竞品相比，在难有规模化销售的同时，经销商对该产品的推广就没有积极性。娃哈哈、今麦郎等跟进品牌都是采取低价格策略，因此在市场上占有一席之地。
业内知情人士表示，以前可口可乐主要的优势是终端铺货，但现在单纯地铺货和打广告已经不能推动营销，越来越多的消费者开始重视消费体验。
此外，茶饮料的整体大环境发生了变化，整体增速放缓、健康饮料挤占市场也影响了雀巢冰爽茶的增速。
不难看出，雀巢冰爽茶在康师傅和统一已占据市场优势的情况下，自身品牌基础、渠道和营销力度等方面又略有不足，因此难有超越。（记者 蒋林）
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