在茶叶市场的拓展中,常氏集团北出太原而越忻代、过雁门、出山西,最先踏入东口(张家口)并展市扎庄、建立物流中转基地。在“一道”(张库大道)、“两城”(张城与归化)、“三大市场”(库伦、买卖城、莫斯科)的物流转运与营销布局中,通过北常“十大玉”、南常“十大德”两大商业集群及其庞大的过载店、批发商体系,把大量的茶叶、布帛、绸缎、生烟、铁器、白酒及金银首饰等产品投放漠北和蒙古市场;同时,直接进入买卖城(恰克图)与俄商交易;将大量购回的毛皮、呢绒、脂革、麝香等物资,按其内贸网络分销于东北、中原及西南市场。到嘉庆、道光年间,常家已成为中俄贸易中茶叶经营量最大的“外贸首户”。据有关资料统计,晋帮茶商每年由漠北蒙古大草原通过买卖城——恰克图输入俄罗斯的茶叶不下200万斤,常氏一家的年经营量就占四成左右。

　　“万里茶道”的开拓与发展、兴盛与衰落,“百年票号”的萌生与