“很多南昌的老茶馆和茶楼都是我当时的销售对象。我为自己准备一张很可爱又很古老的地图，地图上标注了每个茶庄每个茶楼的信息，配套的我还有一本笔记本，上面登记着每个茶馆的老板、经理、财务、采购，非常详细。我把南昌城的每一条街都走遍了，茶馆、茶庄、茶楼，也是一家家地走。每天回到住处以后，就对走过的地方进行筛选。”

　　即便有些青涩和懵懂，但黄光辉的销售方式非常科学。在他来看，拜访客户也必须有针对性而不能盲目。从南昌市各大主干道，再到洪城大市场，几乎被他“扫荡”了一遍。半年以后，他拿下了50%的市场，尤其是铁观音，占据了洪城销量的三分之二。

　　欣喜之余，他也看到这种模式的弊端：“茶叶批发和摆地摊有着相似的利弊，但如果没有标准、没有品牌，也就没有说服力。”凭借商人独有的洞察力，他一边继续批发茶叶，一边做自己的品牌。来南昌的第二年，他的第一家门店“诞生”，紧接着在2003年就开始注册商标，建立自己的