人群先定位价格，而要控制价格，则需发现和发掘主流消费群的诉求与消费特点，为其量身定制需求，打造适应他们的产品和价格。就目前市场情况而言，消费群体中端化趋势明显，其珠宝诉求最重要是装饰佩戴，体现其品味和彰显其个性，而且在未来很长一个时期这类“实用珠宝”很有可能会占据主流消费市场。所谓实用珠宝，并不是指可以当作某种工具或者给它限定功能，而是一种控制原材料成本，提升设计工艺的占比，而达到较为突出的视觉效果，也兼具收藏属性的产品理念，从而在产品的价格与价值之间找到合理的平衡点。　　业务模式同样也会影响到产品的品质及价格。传统的模式需要有一定的库存量，占用大量资金，同时还需承担一定的销售风险，而新品开发及最终的销售价格则会受到很大影响。而珠宝定制模式一直以来是定位于高端人群并且异常昂贵的服务产品，毫不惜力的投入，只为完全满足客户的奢华需求。目前珠宝定制也被应用于其他档次的产品，无外乎是因为珠宝定制是一种接近零库存模式，而且能更好的契合客户的需求。但定制也有其缺点，就是效率相对较