在4月16日举行的茶博会现场，宜昌市签下了8亿元的购销协议，签约茶叶数量近万吨。但就是在这么一份傲人的数据背后，茶企老总们却透露着些许尴尬。原因何在？湖北采花茶业有限公司董事长孙万发道出了其中缘由，产品销售受到区域局限性影响，采花虽然在省内出名，但在外地知名度并不高，“2009年，我们在济南某茶叶市场走访了两天，接触了当地的100家茶叶批发商，除了来自英山县的一个批发商知道采花毛尖之外，其他省外的批发商没有一个听说过采花毛尖”。

湖北邓村绿茶集团董事长黄宗虎也表示，湖北茶在全国的产量、面积和地位排名是前三，但是在全国的知名度却排在十名之后。甚至曾有外省人很惊讶地问：“宜昌还产茶叶？”这让身为宜昌茶企老总的黄宗虎颇有点尴尬。“我们的茶叶在市场的价格相较于西湖龙井、信阳毛尖也是无法比拟，”黄宗虎说，西湖龙井、信阳毛尖等知名茶叶卖1000元/斤、2000元/斤甚至更高，“但我们的茶叶我卖600元/斤都有点不好意思”。

宜昌茶的转变：从打地域牌到创区域牌

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