市场，目前，晋江市场较流行的还是清香口感的铁观音，“但我并不会一味迎合客户需要，而是引导客户喝公司生产的传统正味的铁观音。”公司推出一款性价比很高的办公茶，每次到客户的办公室拜访，他都会拿这款铁观音与客户放在办公室里的清香铁观音现场比拼，并告诉客户喝传统正味铁观音的好处。“安溪每个乡镇的茶叶都有自己独特的口感，很多茶企的产品都有自己的风格，不少客户喝了以后喜欢上这种独特的口感，成为公司的老客户。”陈先生认为，推出性价比高的办公茶，目的在于抛砖引玉，让顾客了解并渐渐喜欢上自己的茶叶，从而发展成自己的客户。

感德品苑主打的是“大隐”“中隐”“小隐”等几款茶叶产品，但其单价100多元的浓香型办公茶却让笔者印象更深刻。据公司负责人吴堃东介绍，本来公司并没有生产这款办公茶，但有一次，一个老客户要求他生产一款单价100多元的浓香型铁观音，“价格都限制死了，我只有在这个基础上研发。”想不到新产品很受欢迎，其他老客户也纷纷要求他供货。“这款产品没有利润，我不会主动生产，目前只接受老客