从2013年开始步入这个行业，书剑便一直以售卖古树茶为主，而古树茶是普洱茶中价格较昂贵的。在茶博会现场，古树茶的价格最低的每公斤在2000元左右，最高的每公斤在2万元左右甚至更高，而其他的茶即便是生态、有机普洱茶，每公斤价格也才几十、几百。

“与此同时，我们结合古树茶掺入了一些江湖的元素，比如丘处机、任我行等江湖名号成了员工的名字。这些要是不进店，就无法感受到。只有让顾客感受到这些，才能将古树普洱茶的文化属性清晰呈现。”杨逍指出，“伴随着近些年来一些古茶树衰老，缺口短期内无法补上，所以古树茶变得越来越稀缺。而这些信息，在网上不足以完全传达，甚至就算是你有意传达，别人也会觉得你在‘吹牛’。”

为此，继云南茶博会后，书剑在2016年还将参加系列茶博会，总共还有5场，最近的一场是月底在东莞举办的。“我之所以这么频繁地参加参博会，就是为了宣介品牌，寻找合作伙伴，以铺开线下实体店。”杨逍说。

在一些业内人士看来，普洱茶的O2