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从2013年开始步入这个行业,书剑便一直以售卖古树茶为主,而古树茶是普洱茶中价格较昂贵的。在茶博会现场,古树茶的价格最低的每公斤在2000元左右,最高的每公斤在2万元左右甚至更高,而其他的茶即便是生态、有机普洱茶,每公斤价格也才几十、几百。
“与此同时,我们结合古树茶掺入了一些江湖的元素,比如丘处机、任我行等江湖名号成了员工的名字。这些要是不进店,就无法感受到。只有让顾客感受到这些,才能将古树普洱茶的文化属性清晰呈现。”杨逍指出,“伴随着近些年来一些古茶树衰老,缺口短期内无法补上,所以古树茶变得越来越稀缺。而这些信息,在网上不足以完全传达,甚至就算是你有意传达,别人也会觉得你在‘吹牛’。”
为此,继云南茶博会后,书剑在2016年还将参加系列茶博会,总共还有5场,最近的一场是月底在东莞举办的。“我之所以这么频繁地参加参博会,就是为了宣介品牌,寻找合作伙伴,以铺开线下实体店。”杨逍说。
在一些业内人士看来,普洱茶的O2