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需要提醒的是,品牌传播策略的诉求点也不是一成不变的,除了保持品牌的核心利益诉求点之外,还应注重追随目标消费群体动态的需求变化,具有时效性的传播诉求,我们看到,可口可乐在保持其品牌核心诉求的前提下,在中国市场他们会不断地根据中国民俗和潮流事件的发生和变化随时调整其时效性的传播诉求,跟上消费者不断更新的喜好,从而获得上佳的销售业绩。
在品牌本身存在着许多纷杂莫辨的定位资源讯息,这些讯息常常迷惑着企业的品牌管理人士和专业的传播业人士。以至于在还没有挖掘到准确的消费者核心需求的前提下,仅仅凭借一些虚无的定位资源就制定出所谓的定位诉求策略。其实并不排除他们还保有着一些侥幸心理的想法,以为只要我在广告传播上多花些钱,投入大点,场面宏大点也能有好的业绩。但这种侥幸的心理往往不得要领,花钱办了邋遢事。
我们先来看一个错误的估计消费者的核心需求导致失败的例子。一家国际知名大公司