“第一年拿回来的十斤有机茶，全部滞销。我们去做市场调查，问了一百个人，一百个人不知道有机茶是什么东西？”俞先生感慨不已。几年来，他为有机茶已经投入了上千万元，可收益却很小。市场打不开怎么办？

非常促销 免费赠送百万茶叶

为了打开有机茶的知名度，俞先生决定采取非常手段进行促销，他在报纸上刊登了一则广告：××茶叶公司要给市民免费赠送新鲜的有机茶。只要打电话和公司预约好，凭户口本就可以到公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。

一时间，公司陷入了前所未有的繁忙中。要求领茶的电话持续不断，接电话的工作人员声音都说哑了。

半个多月后，100多万元的茶叶送出去了。俞先生觉得，这个赠送活动一定能让更多的人记住有机茶、了解有机茶。

为了让人们更快地了解有机茶，俞先生一咬牙，又甩出了几百万在电视媒体上做宣传。功夫不负苦心人，终于有人主动上门来打听有机茶的事情。

渐渐地，有不少消费者纷纷上门来购买他们的有机茶。随着销量的扩大，俞先生感到有机茶的机会来了，他开始逐年扩大有机茶种植规模。

先品茶后吃饭 买小楼做茶庄

随着有机茶逐渐被人们接受，俞先生决定在北京开一家大茶庄。他在“京城茶叶第一街”上，购买了一栋面积达5000多平方米的小楼做茶庄。在俞先生开办的茶庄中，不仅出售有机茶，消费者还可以在这里喝到有机茶，品尝到有机茶膳，欣赏到茶艺表演，领略丰富多彩的有机茶文化。

这个综合茶楼开张三年多来，每天宾客盈门，迅速促进了俞先生的有机茶生意。

“我做的茶楼是让老百姓来喝茶，喝完之后再吃饭。我精选比较天然、绿色的菜肴，味道比较独特，厨师是从老家带过来的，而且把茶叶做到了餐饮里面。”俞先生坚信只要茶楼有特色，就不怕生意不火爆。

这两年，俞先生在浙江、广西、云南等地带动了十多万农户种植有机茶6万多亩，占全国有机茶种植面积的十分之一，他在全国的有机茶销售店达到80多家，俞先生的有机茶生意终于开花结果了。

专家点评

高级投资经理 席永刚

商业创意指数：4.5

产品技术指数：4

市场潜力指数：4

盈利能力指数：4

团队能力指数：3.5

专家建议

有机食品是一种国际通称，其他语言中也有叫生态或生物食品等。是目前国际上对无污染天然食品比较统一的提法。随着我国食品安全问题日益受到企业和消费者的关注，围绕绿色消费和健康消费的商业潜力十分巨大，有充分的拓展空间和商业机会。“有机食品”具有一套严格的定义和申请流程，对生产、销售整个环节都有严格的要求，但要提防社会上的一些恶性竞争，一些不具备“有机食品”标准的产品滥用“有机食品”、“绿色视频”等标志，从而给整个市场造成混乱，甚至造成“劣币驱逐良币”。为了应对这种局面，除了需要“有机食品”认证管理部门加强管理和监管外，真正做“有机食品”的企业也要通过建立有效的营销渠道、形成品牌优势等方法形成持续的竞争优势。（以现标题转载本文者，必须注明来源：“西湖龙井资讯平台-北京晚报”，否则，请用原题《白送一百万打开销路》或其它。）