茶商巧用包装盒推销茶叶

　　走进马连道茶叶一条街，大大小小的茶叶店里，除了少数的包装茶外，茶叶大多散卖。为了招揽客户，在讨价还价的过程中，茶叶店的销售人员也会把茶叶外包装加上，作为一种促销手段。

　　“这种茶叶最低660元/斤，为了交朋友，茶叶礼盒免费送您了。”面对一再压价的顾客，销售人员把外包装都“送”出去了，大有“让利”之风。在茶叶市场，一番讨价后，销售人员大多会抛出类似的销售用语。不降本身销售的茶叶，而是送包装，或者表示按拿货价出售包装。

　　一位在茶叶市场有过买茶经历的范先生表示，他当时觉得销售人员挺大方，茶叶价格实在没办法降了，在礼盒包装上降了几元钱，心里也觉得得到了实惠。“可是事后想想，几百元的茶叶，通过这二十几元的包装礼盒就推销出去了。在商场、超市买茶，就很少有这种销售手段。”范先生对记者说。

　　业内人士表示，茶叶销售不可能脱离包装，现在人们买茶做礼品的越来越多，有好的茶叶更要给顾客推荐好的礼盒，这样茶叶才显档次。“茶叶盒多是帮包装商代销的，其中的利润当然没有茶叶本身的利润大，舍弃小利促成一笔生意，也是经营之道。”

茶商包装商互惠互利

　　一位业内人士指出，包装商与茶商是互惠互利的，茶商可以借助小小的包装推销自己的产品，包装商可以利用茶商的客户资源。

　　中国社会科学院茶产业发展研究中心秘书长陆尧认为，“茶包装企业和茶商已开始注重茶叶包装，一些有实力的茶商还聘请人员设计有特色的包装，这是我国茶产业成熟的表现”。