尝试与媒体联手推动会展营销

　　值得一提的是，本届茶博会承办方做了与媒体联手推动会展营销的新尝试。如与广州人民广播电台共同举办了“从广州茶博会看中国茶产业的会展营销”现场访谈活动；与本报联合出版并现场发放了《茶周刊广州茶博会纪念专刊》，重点宣传了会展亮点及会展专用八大指定产品。当然，媒体的宣传是不能取代会展的，但会展与媒体联手，把在媒体上做文章与策划会展营销结合起来，参展企业在会展上就不只是单纯卖产品了，通过宣传产生的是立体营销效果，使企业的知名度大大提升。

　　广州茶博会的案例表明，会展营销是茶叶市场营销的重要一环，潜力巨大，对中国茶叶市场发展及茶产业发展具有很好的推动作用。成功的会展不局限于现场达成了可观的成交额，也不只是简单意义上的展示产品、推销产品、购进产品，它后劲十足，已成为获取信息、交流沟通的重要渠道。它带来的是连锁效应：新产品的开发、产品宣传的创意、不同的营销模式探索、营销渠道的拓展、新的客户、营销终端的管理、品牌的打造……这一切为参展商提供了新思考和相互学习的机会，为买家提供了更多的选择，也给卖家带来了新的期待。