我觉得有几点应该是相同的：首先抓产品质量，没有质量说什么都是空话。必须以质量求生存，以品牌求发展；其次，要建立大市场，大流通的观念，藏茶企业之间应该相互合作并肩作战，同心协力把蛋糕作大达到双赢的效果；再次，既然是做市场，那么市场意识是必备，建立什么样的营销队伍，采用什么样的营销手段，市场定位是什么，这都是我们事先该考虑的问题。应该说，市场机遇的把握需要组合拳，不是一两句话就能说清楚的。

　　记：依据你的观点，藏茶企业应该如何开拓市场？

　　侯：应该说，在我来之前，雅安茶厂就已经开始了相关的工作，我只是接手而已。一家善于与市场接轨的企业，会比较倾向于利用大型的展会。我现在正着手准备企业参加9月底即将召开的2007年北京马连道国际茶文化节。之前，我们还没有正式参加过国内外大型的茶行业会议，所以这一次参展可以说是百年企业、千年藏茶在业界首次亮相。

　　这次北京参展主要有两项主题，一是由董事长李朝贵主编的《藏茶》一书举行首发仪式，我们希望把这次书的首发仪式办成一个藏茶行业走向市场、走向全国的盛典；二是雅安茶厂将借此机会，把精心打造的全系列产品展现给参会的广大商家，有传统型、流通型、时尚型、纪念型、装饰型和深加工型等六大系列产品。其中，将特别推出的是流通型、装饰型和深加工产品，这是雅安茶厂用以倡导用茶革命的载体，也是引领藏茶行业未来发展的方向。

　　市场的开拓是一个连续长期的过程，我相信在市委、市政府的关怀下，社会各界的关心下，通过公司上下同心协力，我们能够和同行一起，打开通向藏茶时代的大门。