么联作制的独特之处在哪里？“最关键的有两点：一是龙头企业引领市场，一举解决了销路问题；二是‘联’字背后所包含的连带责任之义。”首创联作制的华虹茶业总经理高水治告诉记者，按照协议，农户小组实行联保，任何一户违反规定，全组都会失去合作资格。正因为一旦违规情况出现，信誉受损后的组员，其茶叶销售将陷入困境，所以大家都格外珍惜机会，平时就注意互相监督、规范生产环节，尤其是在施肥用药方面。

　　质量可追溯

　　内销远比外贸复杂

　　高水治说，与外销相比，在铁观音内销上实行联作制管理模式要复杂得多，管理成本也要高不少。

　　首先，在检测上，内销比外销要多一道程序。如果是外销基地，茶企只要等茶季结束，茶农制作好所有茶叶之后再统一收购，然后根据留样统一送检，检测合格后产品统一进厂，相对简单。如果是内销基地，喷药后，过完5天—7天的安全间隔期，茶企就要开始采集联作户的茶青，以小组为单位送检，全部合格后，茶企再按区域派出收购小组，每天入户收购，并留样，以便事后调查。等茶季结束时，茶企根据留样再做第二次检测，此举是为了防范联作户从别处购买茶青来制作样本。检测合格后，原料进厂使用。万一间隔期内出了问题，茶企则可以根据留样展开追溯。

　　其次，在收购价格上，内、外销区别甚大。如果是外销基地，因为外销茶的档次比较低，竞争也不激烈，茶企可以等到茶季结束时才统一收购，并以比市场同期行情高10%—15%的价格向联作户统一收购。而在内销基地中，因为市场竞争相对来说要大很多，茶企与联作户之间的买卖就变得更为自由，茶企的收购要及时得多，几乎是只要联作户一制作出茶叶，茶企就要派人入户收购。收购时，总公司收购人员会根据市场行情给出自己的收购价，如果有别的茶商给出更高价格，联作户可以将茶叶售予他人，否则由总公司收购。

　　通过在内、外销上的探索与实践，联作制的效果得到验证。为让更多茶农、茶企从中受益，同时推动本地茶产业持续健康发展，有关方面日前在虎邱专题召开学习推广联作制管理模式的现场会。现场会后，24个乡镇全部行动起来，以茶叶企业或茶业专业合作社为主体，制定具体实施方案。截至10月31日，安溪共有15家茶叶企业、11个专业合作社、176个联作小组、1674户农户参与推广联作制管理模式，实施的茶园面积达16626亩。而在龙头企业方面，除了最初的华虹以外，安溪铁观音集团、八马茶业等14家茶叶企业如今也参与进来。