这种发展模式，将是一个美丽的陷阱。

第一：大品牌的产生，绝不能急功近利，也绝非朝夕之功，更非政府这只“有形的手”可掌控，大品牌的产生须市场这只“无形的手”才能锤炼。

一个产业，最终归结于一两个大品牌统治天下的格局，那是产业竞争的终极阶段，是该产业经过血和火的洗礼后的自然结果。

在茶产业，目前尚属竞争初级阶段，依品牌格局，大多属地方品牌，犹如春秋战国之诸侯各据，必须经过高度的竞争洗礼和千锤百炼，方能九九归一，形成大品牌一统天下的局面。

黔茶以大品牌打造统筹黔茶发展战略，在指导思想上，是典型的目标导向而非竞争导向，必将贻误黔茶大业。

第二：一个产业，代表一个区域经济的竞争版块，其竞争优势，绝不能维系于一两个大品牌。

如果说产业的核心优势和竞争力非要以规模来描述，那必须是品牌规模，绝不仅是生产规模、加工规模和企业规模，只有多品牌林立才具规模之势，一个大品牌只能是鹤立鸡群，不能代表整体优势，也不能肩负起整个产业的竞争优势。

同样，如果在绿茶品类上，前十名或前二十名品牌中，黔茶企业如果占有绝对优势数量，请问：黔茶作为一个品牌，代不代表绿茶这个品类？具不具有竞争力？茶产业作为贵州经济的版块，有没有竞争优势？

答案不用质疑，填空题上自然落下的是两个字－－肯定！

营运活动之误

商业是场战争，必须正确选择战略形式。

黔茶作为一个品牌打造，其核心是打造地理心智资源，运作的主体应是政府，而政府必须按企业模式运作，也就是说政府必须转换角色，此时，茶产业就是一个大企业，CEO就是省政府，各政府相关机构和茶企业就是这个大企业的组织系统，这个大企业的品牌就是“黔茶”。

将黔茶打造为一个品类的代表，获取地理心智资源，涨大盘以服务于各企业产品品牌的构建，从而形成产品品牌规模，达到品牌集群优势而获茶产业的整体竞争优势，完成黔茶之重任。

靠什么？一是战略、二是运营效益！

黔茶参与市场竞争，必须要站得高、看得远，要从全国版图上落子布局，并确立战略和组织营运活动。

CEO(政府)之职责不仅仅是各职能部门的总管家，其核心任务是战略：界定并传播企业(这里是指茶产业这个大企业)的独特定位，做出正确的取舍，在各项运营活动之间建立配称。

定位选择不仅决定企业开展哪些运营活动，如何配置各项活动，而且还决定了各项活动之间如何关联。运营效益涉及如何在单项活动中实现作用，而战略却是关于如何将所有活动整合在一起，达成配称，形成整体性和独特性。配称，不仅是获得竞争优势的关键，更重要的是保持竞争优势的关键。

就目前茶产业的整体营运活动，最大的问题就是不配称(当然，由于无战略定位，已不知如何配称)。表现为活动杂乱，没有明确的方向性、一致性和系统性，同时无法形成正确的战术动作(是防御还是进攻；强攻还是袭扰)，政府现在每年在茶产业的资金投入，仅成为目标导向的规划牵引，而非竞争导向的战略助推。

建言之 要解决“品种”问题

第一，受传统发展模式的影响，黔茶主要在规模、加工、技术、设备等几道明伤上大动手术，然从竞争战略检测黔茶身体现，真正的危险和软肋还不在这几处明伤。黔茶有性命之忧的乃是一道暗伤－－茶树品种。该隐患将直接影响黔茶战略的实现。

黔茶的现状和发展趋势是：茶树品种主要集中在福建的福鼎大白茶，且成为各大产茶区茶园基地建设的首选，致使我省许多地方性特色茶树品种淡出市场。从品牌战略的高度，这一现象须高度重视。大量地方性独特优良品种，不仅能保持品牌特征之唯一性，而因品种的多样性，会为我们黔茶企业的产品品牌寻找定位差异化留下相当广阔的空间，确立第一心智位置，并形成占位趋势，进而代表某一个特性(子品类)而建立子品牌，最终形成品牌规模的局面。

不管因历史原因还是认识误区，政府必须从全国竞争的布局着眼，从竞争战略的角度加大品种的规划布局。否则，于内是自相残杀(同质化)，于外是自缩圈地。难以形成群体品牌攻势而获黔茶竞争优势。

建言之 打造“世界绿茶之都”

中国最早出现的茶类是绿茶，绿茶的生产历史大约有两千年。在“茶圣”的陆羽《茶经》中记载“茶者，南方之嘉木也。”及“茶之为饮，发乎神农氏。”，尤其是贵州发现的“古茶树”的化石，一些专家认为中国绿茶的发源地就在贵州，换言之，中国绿茶发源省则为贵州无疑！

世界绿茶看中国，中国绿茶看贵州。贵州作为中国绿茶的桥头堡，必须突破自己，跳出市(县)、省、国区域，以集体的概念，打造‘世界绿茶’向全球各国进行世界营销，借鉴‘瑞士钟表立国’成功经验，譬如，参与绿茶世界标准的制定，进行工业化规模生产，及做好茶文化及品牌的全球推广与传播，使贵州绿茶在世界经济市场更具竞争力！

贵州是中国主产绿茶的第一大省，全力打造“贵州绿茶”这个品牌，实施绿茶全球化推广工程，将贵州绿茶出口从南非、摩洛哥、俄罗斯、日本等国拓展到全球各地，以此把贵州打造成“世界绿茶之都”！

建议实施绿茶全球推广工程；加强“贵州绿茶”品牌公益宣传；引导建设国内外市场营销网络与“贵州绿茶”信息平台；着力提高贵州绿茶知名度和市场影响力。为把贵州打造成“世界绿茶之都”创造各种硬环境与软实力，使“世界绿茶之都”的目标得以顺利实现！