从企业的运行来讲，在外贸改革后，特别是2005年外贸完全放开后，茶叶出口企业逐渐建立起了自有的基地或合作基地，构建起了以出口企业为龙头和核心的产供销出口链条。这样，我国茶叶已经进入了产业化和规模化的基础阶段，成熟的出口产业链基本成型。

　　警钟：国际竞争“居安思危”

　　虽然我国2009年出口创下历史佳绩，但在国际和国内两个市场，都面临着更加激烈的国际竞争。中国茶叶出口，也需“居安思危”。

　　中国绿茶虽然出口量稳居世界第一，但是也暗含危机。一方面，价格、利润很低，内部竞争加剧，另一方面，还面对国际新兴产茶国的竞争压力。

　　印尼和越南绿茶正在国际市场上对中国绿茶形成广泛的竞争力。2008年，越南出口绿茶9万吨。印尼绿茶，也在快速增长。由于绿茶价位不高，没有高额的利润，肯尼亚等国还没有大量生产绿茶。如果肯尼亚也转产绿茶，我们将面对更加激烈的竞争。

　　出口佳绩来之不易

　　2009年，中国农产品出口总额下降2.5%。与此对照的是，2009年，我国茶叶出口量比2008年增加5000吨。虽然总量增长不大，但也来之不易。

　　“一方面，日本和欧洲继续急剧下滑，比2008年减少近4万吨。另一方面，金融危机严重影响国际消费需求，影响大型进口商的采购和推广力度。此外，2009年茶叶生产成本大幅上升。在这种情况下，依然能够突破30万吨，是难能可喜的。”蔡军认为。

　　欧日市场还有很大的增长空间，在我们作出适当调整、适应对方新的贸易规则以后，中国茶叶必将能再次大规模重返欧日市场，茶叶出口将再次大幅增长，成为我国茶叶出口又一个新的增长点。

　　新思维 新战略

　　战略变更恰逢其时

　　现在，中国茶叶面临出口成本上升、金融危机和人民币升值，处于阵痛期，需要调整出口战略。

　　二十世纪九十年代以后，中国茶业出口管理进入了战略调整期。这一阶段，出口从计划经济转向市场经济。迄今，出口配额制度已经退出历史舞台，出口调控已经完全市场化、国际化，中国茶叶出口管理已经成功完成转型。

　　2000年以后，茶叶出口经营权放开，适应了企业和行业发展的需求，新兴民营企业如雨后春笋，纷纷走向国际市场。这也是一段阵痛期，茶叶出口领域历经多次洗牌，许多知名老茶企也因经营不善而改制或转做他用。

　　但是，在走向国际化的过程中，行业并没有形成集约化、规模化、机械化。调整的阵痛期已经过去，我们到了革新出口战略，迈向这一新方向的发展新阶段。

　　新思维：突出重点 强化科技

　　“出口战略的新思维应该包括两个方面。一是对重点市场、重点产品、重点企业，进行重点拓展和重点扶持。二是，加大科技引导作用。”蔡军说。

　　2010年以后的十年，我们要明确哪些产品在哪些区域有更好的市场和品牌前景，帮助企业制定产品战略。企业不能再一哄而上面对市场，要以消费习惯、科技研发为基础，进行市场细分和开拓。

　　据悉，商务部将在建设资金和形象塑造方面，支持茶叶企业出口基地建设。在国际贸易中，商务部确定的出口基地，将意味着国家认可、规范化和清洁化生产。针对不同的市场，我国将建立花茶基地、蒸青茶基地、乌龙茶基地、绿茶基地、蒸青茶基地等，实现产供销一体化和机械化生产。

　　“在科技研发方面，中国茶需要根据不同的市场需求、口味和人体生理，研究不同的系列产品。比如，针对血糖、血脂、去脂肪等保健功效，开发普洱茶系列产品。”蔡军说。

　　国际市场以红茶为主，但是，我国绿茶、乌龙茶、普洱茶等，在国际市场都有很大的发展潜力。

　　十年时间“叫得响”

　　在世界上叫得响的品牌，我国茶叶企业还没有。

　　2009年，相关机构曾在海外市场推广“中国制造”形象广告。不少业内人士建议，依靠政府、行业协会和出口企业共同集资，开展中国茶叶对外形象宣传。打造国际品牌，这是漫长的历史过程，需要长期、持续地投入，和各方的广泛参与。

　　不少业内资深人士认为，未来十年，我国将会有部分企业脱颖而出。依靠区域市场和区域品牌，中国茶业品牌将闪耀国际市场。目前，我国在国际市场的区域品牌主要有：在阿尔及利亚的“沙漠之舟”，在摩洛哥的天坛、骆驼等。