一小份赠给对方品用。“这是醉翁之意不在酒啊。”陈锁爽朗地笑着说。这种“醉翁不醉”的网上“宣传”攻势很快显效了，品过陈锁赠送的白茶后，众茶友“文如泉涌”，纷纷撰文赞美安吉白茶。他就将这些诗、文全部收集起来，粘贴到安吉白茶网站上。好文越来越多，安吉白茶的品牌与香味在网上四溢，陈锁名气越来越大。“如今我一天不上网，就像丢了魂似的；安吉白茶网，只要我两三天不去光顾，他们的网站就会黯然失色。”陈锁说，只有自己在茶叶网上先有了“地位”，才能真正打开网上销路。2005年的某一天，“种茶人”陈锁接到一个外地人的电话，说是在网上看到他介绍的白茶后很想订茶叶1000份，每份250克，价格出得也不低。可是，陈锁却把这份诱人的订单给推了。“网上‘种’茶要想搞出名堂，同样少不了诚信。”陈锁解释，安吉白茶是以品质保障打响市场的，那时白茶刚上市，要250公斤同一级制的白茶是很困难的，可滥竽充数就会砸了安吉白茶的牌子。网络成了“种茶人”宣传安吉白茶的一块最有效的前沿阵地，不少茶友成网友变好友后，通过陈锁认识了安吉白茶，有的甚至耐不住他的“诱导”，千里迢迢、成群结队赶到安吉来一睹白茶风采，然后品白茶、购白茶。

　　网上拓思路2004年后，陈锁的“岙里岙”白茶周游各地参评，捧回了一个又一个的大奖。在打造品牌上，他向来出手阔绰，这种品牌意识，绝大部分缘于网上的思想碰撞。“安吉白茶有内忧外患，正处于关键时期，需要有一个切合实际发展的远景规划。知名度不断提高后，来安吉采购的茶商越来越多，当地要着手中国白茶集散中心的规划和实施，依托安吉特有的区位优势和安吉白茶的品牌优势，打造浙北名茶批发市场，使其成为浙北和皖南的名茶集散地。”陈锁告诉记者，这样的认识、理念也都是从网友那里学到的。今年6月17日，在安吉白茶网建站一周年之际，陈锁和一帮网上茶友，在县白茶协会的大力支持下，举办的“谒白茶祖，品白茶王，游茶竹之乡安吉”系列活动非常成功，网友来自五湖四海，安吉白茶的品牌也快速推介到了四邻八方。如今，安吉白茶销售区域局限于浙江、上海、江苏一带，尽管在北京、山东等地组织了安吉白茶推介活动，并参加了广交会，但并没有完全在北方和南方打开市场。同时，产品出口几乎为零，在国际市场上没有一席之地。利用网络迅速扩大安吉品牌的影响力，利用网络积淀安吉白茶文化，已成了陈锁长期努力去实现的心愿。“当初上网是为了试着找销路，现在销路打通了，白茶文化也在不经意间做深了。”陈锁说，能这样玩转“生意”，真是人生莫大的快乐。

　　个人名片

　　出生地：安吉出生年月：1965年12月最高学历：高中最喜欢做的事情：上网谈茶经经商信条：诚信为先，质量至上

　　印象陈锁

　　网友

　　芜庐居人：款未寄茶已到，足见君之真情真意。茶之初品：真的喜欢你的为人，你让我看到了久违的人与人之间的信任。佛见笑：你的茶品质好，你的人品更好。

　　朋友

　　小黄：认识他好几年了，他为人厚道、实在，生意上眼光较远。朱永桓(溪龙乡党委书记)：他是一个真正的茶人，他懂茶爱茶，他有超前的管理销售理念，做人犹如一杯上等的清茶。

　　家人

　　妻子：他是个好男人，好客好交友。女儿：他老是爱跟我抢电脑。