。他又买来纸笔、信封和邮票，写信售茶，运用文字制造机会，打动有识之士的心。张江宝第一个大的客户是镇江一家公司。他们被张江宝的信件吸引，起程从镇江开了两部车到南京赛虹桥市场，只在张江宝店中稍坐片刻攀谈一会，临走只带走36元的茶样。仅仅过了两天，他们忽然请张江宝到镇江，把一份写好的合同递到他面前，问他签还是不签。面对合同里极为苛刻的条件，张江宝果敢地接下了，而且一接就是六年。

如今，“张品轩”已经在南京及周边城市设有许多分店与专卖部，许多星级酒店都有“张品轩”的茶叶专柜以及茶艺员。铁观音茶在江南地区拥有越来越多嗜好此道的“老”茶客了。

一片冰心在玉壶

喝茶之道，正如做人之道。

张江宝为人少言，做事认真，对他而言最重要的人生座右铭是诚信待人。他经营的是茶叶批发生意，客户对“张品轩”的茶叶十分放心。大客户从来不用上门，只需一个电话，茶叶便保质保量地准时送到。“张品轩”承诺，茶叶质量如有问题，承担包括物流运输在内的所有损失。但是七年来并没有发生过一次退货的事件。“张品轩”的茶业加入了“南京技术监督防伪保真网络”，被南京市技术监督情报所授予“防伪保真企业”，是南京下关区的“诚信经营户”，“张品轩”茶叶更是大家口中的“免检产品”。

茶文化是中国传统文化中不可缺少的一部分，茶不仅被当作一种饮品，还是一种文化的符号，往往与其它的文化相得益彰。张江宝虽然学历不高，却极其喜爱中国的传统文化。作为一个商人，他曾为自己的店名写过招牌悬挂在赛虹桥市场中，不料，引起同行们的青睐，纷纷请他代题店名，装帧悬用。而在下关市场的配货中心，名家所赠的数幅字画，总是吸引住南京老士人的眼光。

“莫道世间少君子，有我安溪张品轩”。张江宝随身总是带有三件物品：他戏称为“形象茶”的袋装铁观音，联系用的名片以及南京市的地图。每至一处，张江宝就烹泡自己“张品轩”的香茗，派赠名片，并附送上一份印有张品轩店址的南京市交通旅游图，真诚地邀请客人上六朝古都体验一下江南文化精妙所在。

2004年6月，在福建厦门国际会议中心举行的“中日韩国际茶王赛”中，南京张品轩茶业选送的“张品轩”安溪铁观音，面对来自几个国家和地区的2000多家茶业的竞争，获得了同组赛里“三星级国际茶王”称号，这也是对张江宝历年来艰辛创业的一个肯定与鼓励。

如今，张江宝又把目光放在更远的地方，他要建立“张品轩”的名牌店，要在北京、上海等地设加盟店，让“张品轩”的茶香在汩汩作响的水煮声中，传得更远、更久……