血本无归的魏月清垂头丧气地回到家中。欠下了债款让他感到颜面无光，更惨的是，人们对他失去了信心，不敢再借钱给他。这让魏月德如坐针毡，终于到了无法在家中继续呆下去的地步。

　　这年10月，魏月德背起行囊，带着老婆孩子一行4人离开安溪老家。当时，他们只向村里的一位老人借到50元，这50元还是老人平时舍不得花积攒下来的。和他们同行的还有4袋茶叶，大概有180斤。

　　他们决定到汕头去。身上没钱，路费只好用茶抵。还好两个小孩尚小，车票全免。到了汕头之后，他们租了一间30平方米大的房子，住了下来。由于地处汕头市中心城区，房租特贵，300元／月。好心的房东借了魏月德600元，让他购置床铺、被子等最基本的生活用品。

　　魏月德就这样在汕头重新开始了自己的生活。

　　屋漏偏逢连夜雨

　　刚落下脚的魏月德似乎运气不错。一个老乡带着800斤的“铁观音”找到他，想和他一起去深圳做买卖。本想可以时来运转，没想到却又发生了一件让魏月德意想不到的事。他们坐上雇来的一辆小型货运车，途中，车辆发生交通事故，车上的铁条夹住了魏月德的一条腿，膝盖一侧的腿肌被铁条狠狠地扎了进去。

　　魏月德带着腿伤折回汕头。这一回，他在家中连续躺了三四个月。曾经与魏月德有过生意往来的汕头一茶叶进出口公司的经理得知此事后，掏出1000元借给他。

　　27岁翻身在这年

　　1990年春节将近，一个老乡往魏月德住处捎放了20袋茶叶约计2000斤，托他销售。魏月德除了收取一些寄仓费外，更大的收益在于，他销售一斤茶叶，就收取2元的费用。这样，不消多久，魏月德便获利4000多元。

　　房东看到了其中的商机。他在春茶即将上市之前，找到魏月德，拿出5000元想和魏合作。魏月德又从一位香港老乡处借得5000元。加上自己的获利，魏月德又有1．5万元资金可以运作。

　　他回到安溪，却不敢回到老家，因为那里他还有3万余元的债没有还。他在邻近村落里采购茶叶，带往汕头，卖给茶叶进出口公司。到了7月份，魏月德就获利3万余元。

　　“衣锦还乡”再成穷光蛋

　　魏月德很高兴。他风风光光地带着一家老小回到山村里，把所有的债务全部还清。身上有了钱，魏月德不仅想把家里的老房子重新修建一下，还掏出大部分剩余的钱，把邻居的一栋旧房买下。

　　谁知，魏月德刚买完房子，第二天，山体滑坡了。魏月德原来的房子和新买的房子都在山上。魏月德的不动产也全部不见踪影了。魏月德带着抢搬出来的家具，暂时寄居在村里的一所老学校里。其时，魏月德已身无分

　　28岁重新站起来

　　1991年，各地的茶叶交易开始活跃起来。魏月德再跑汕头一带，结果这一次相当顺利。

　　1992年春，他们全家搬迁至汕头。魏月德却又折身回到安溪。因为他想搞一次“魏氏铁观音茶王赛”。在汕头建完房子后的他，身上剩下1．5万元。正好村里有人想和他合办茶王赛，答应也出资1．5万元。魏月德便开始邀请国家、省、县级的茶叶专家。

　　“我们设了茶王奖2000元及一等奖、二等奖和三等奖。谁知，等我请来了人，我那同乡不愿意办了。怎么办？我只好借了1．5万元的高利贷。大赛的费用全部由我自己承担。赛完茶后，我以100元／斤的价格把茶王的茶叶买下，其他档次的茶叶论级别而定价位。然后，再抛售出去，不料，便赚了几万元。”

　　“这是我们镇里第一次搞个体茶王赛。由于我请到了高级别的茶叶专家，所以震动了村、镇，并影响到其他地方。”

　　从茶王赛中尝到甜头的他，于1996年10月，又和福建省茶艺协会联办了一次“安溪铁观音‘魏荫杯’茶王赛”。这次，香港、台湾、汕头、深圳等地的茶商都赶到安溪来参加，全县400多人去参观，非常热闹。在此次大赛中，魏月德共投入了60多万元，其中茶王奖1万元。

　　当他把1万元奖金送到茶王面前后，又以300元／斤的价格将茶王茶全部买下，然后，当场拍卖茶王茶，汕头一家公司以16万元／斤的价格将它买下。

　　此后的魏月德开始走上了顺畅的人生道路。他回家申办了一块“绿色基地”，并建了厂地，研究种植无污染的“铁观音”。目前，他的生意主要还是在潮汕一带。

　　 ■声音

　　魏月德的“鸡鸭宣传论”

　　对安溪茶品牌的树立，魏月德有自己的一套朴实的看法。“不要看我没读书，我很小的时候，就懂得宣传的重要性了。”“知道为什么吗？小时候我就在想，为什么鸡蛋会比鸭蛋贵呢？鸡蛋并不比鸭蛋大嘛，而且还比较小，营养也不见得比鸭蛋来得高，但人们就是喜欢把鸡蛋卖得价高些。”

　　“想来想去，我想到了一点。那就是鸡会做宣传。”

　　“你想想，鸡下完蛋，就到处‘咯咯咯’地叫，叫声尖锐，中气十足，而且很有耐性，叫了一遍又一遍，直到主人来捡蛋，并讨到点吃的，才肯罢休。而鸭子呢，一下完蛋，就往河里奔，往水里扎，一点也不引人注意，下的蛋还糊着体内的脏东西，所以人们都骂它‘臭鸭蛋’。”

　　“因为鸡叫得响，所以人们就更重视鸡蛋的价值。”

　　“现在我卖茶叶，也是这样，得把自己的品牌树起来，得多为自己做宣传。我之所以在家乡搞了两次‘魏荫’茶王赛，自己还一定要夺取县里的‘茶王’桂冠，就是想把老家的‘铁观音’名声打出去。”