“衣锦还乡”再成穷光蛋

　　魏月德很高兴。他风风光光地带着一家老小回到山村里，把所有的债务全部还清。身上有了钱，魏月德不仅想把家里的老房子重新修建一下，还掏出大部分剩余的钱，把邻居的一栋旧房买下。

　　谁知，魏月德刚买完房子，第二天，山体滑坡了。魏月德原来的房子和新买的房子都在山上。魏月德的不动产也全部不见踪影了。魏月德带着抢搬出来的家具，暂时寄居在村里的一所老学校里。其时，魏月德已身无分

　　28岁重新站起来

　　1991年，各地的茶叶交易开始活跃起来。魏月德再跑汕头一带，结果这一次相当顺利。

　　1992年春，他们全家搬迁至汕头。魏月德却又折身回到安溪。因为他想搞一次“魏氏铁观音茶王赛”。在汕头建完房子后的他，身上剩下1．5万元。正好村里有人想和他合办茶王赛，答应也出资1．5万元。魏月德便开始邀请国家、省、县级的茶叶专家。

　　“我们设了茶王奖2000元及一等奖、二等奖和三等奖。谁知，等我请来了人，我那同乡不愿意办了。怎么办？我只好借了1．5万元的高利贷。大赛的费用全部由我自己承担。赛完茶后，我以100元／斤的价格把茶王的茶叶买下，其他档次的茶叶论级别而定价位。然后，再抛售出去，不料，便赚了几万元。”

　　“这是我们镇里第一次搞个体茶王赛。由于我请到了高级别的茶叶专家，所以震动了村、镇，并影响到其他地方。”

　　从茶王赛中尝到甜头的他，于1996年10月，又和福建省茶艺协会联办了一次“安溪铁观音‘魏荫杯’茶王赛”。这次，香港、台湾、汕头、深圳等地的茶商都赶到安溪来参加，全县400多人去参观，非常热闹。在此次大赛中，魏月德共投入了60多万元，其中茶王奖1万元。

　　当他把1万元奖金送到茶王面前后，又以300元／斤的价格将茶王茶全部买下，然后，当场拍卖茶王茶，汕头一家公司以16万元／斤的价格将它买下。

　　此后的魏月德开始走上了顺畅的人生道路。他回家申办了一块“绿色基地”，并建了厂地，研究种植无污染的“铁观音”。目前，他的生意主要还是在潮汕一带。

　　 ■声音

　　魏月德的“鸡鸭宣传论”

　　对安溪茶品牌的树立，魏月德有自己的一套朴实的看法。“不要看我没读书，我很小的时候，就懂得宣传的重要性了。”“知道为什么吗？小时候我就在想，为什么鸡蛋会比鸭蛋贵呢？鸡蛋并不比鸭蛋大嘛，而且还比较小，营养也不见得比鸭蛋来得高，但人们就是喜欢把鸡蛋卖得价高些。”

　　“想来想去，我想到了一点。那就是鸡会做宣传。”

　　“你想想，鸡下完蛋，就到处‘咯咯咯’地叫，叫声尖锐，中气十足，而且很有耐性，叫了一遍又一遍，直到主人来捡蛋，并讨到点吃的，才肯罢休。而鸭子呢，一下完蛋，就往河里奔，往水里扎，一点也不引人注意，下的蛋还糊着体内的脏东西，所以人们都骂它‘臭鸭蛋’。”

　　“因为鸡叫得响，所以人们就更重视鸡蛋的价值。”

　　“现在我卖茶叶，也是这样，得把自己的品牌树起来，得多为自己做宣传。我之所以在家乡搞了两次‘魏荫’茶王赛，自己还一定要夺取县里的‘茶王’桂冠，就是想把老家的‘铁观音’名声打出去。”