我们来分析一下——

　　1、丽人普洱没有找到它的消费者。

　　从渠道的设置可以看出来，丽人普洱不可能找到它的消费者。丽人普洱开发成功后，延续了使用批发市场向终端辐射的渠道方式，进入专业茶叶销售领域。这是一个不成功的渠道模式，根据丽人普洱所表现出来的特性，它的渠道和终端需要与产品匹配才可能获得成功。批发市场和专业茶叶销售终端，基本上是为茶叶爱好者提供产品的，而丽人普洱的消费者，不太可能是茶叶爱好者。因此，我认为丽人普洱应该出现在类似屈臣氏一样偏重女性消费的大众终端，以及一些诸如美容院、女性健康会所一类的终端。

　　2、丽人普洱的价格定位不能满足大众消费者需求。

　　从丽人普洱的定价上来看，它所偏向的是女性中高端消费者。如果丽人普洱不能向广大女性消费者传播其产品诉求，仅以中高端的产品形象出现，是很难获得口碑宣传的。

　　3、丽人普洱的包装设计与其价格定位不匹配。

　　丽人普洱既然是定位为中高端女性消费群体，那它的包装设计显然是没上档次，仅仅是一个比较女性化的大众包装而已。也就是说，即使丽人普洱选对了正确的渠道和终端，那么以它当时的价格，也不太可能获得中高端女性消费者的青睐。

　　4、丽人普洱没有引起足够的重视。

　　从营销的角度来说，丽人普洱的亮相的确在一段不长的时间内，成为了人们讨论的焦点，然而，作为一个产品，如果不能给消费者带去信息，而只是在业内形成口碑相传，对销售来说是没有太大的意义的。丽人普洱的昙花一现，除了能提供给业内一些开发普洱茶的方向之外，便没有了太大价值。

　　我们认为，普洱茶具有无限的可能性，也就是说，普洱茶可以做成各种各样的产品，也适合各种各样的消费渠道，但如果产品与渠道不匹配的话，别说是普洱茶，就算是其它任何产品，要想获得成功，机会也是微乎其微的。云南的普洱茶企业，多半没有进行过正规的市场营销的训练，所以它们生产出任何的新产品，都将其放在同一个渠道中，而不敢向陌生的领域发起营销攻势，因此失败也是在所难免。

作者：娄自田