市场上哪种茶吃香了大家就去仿冒哪种茶，使得稍有知名度的品牌就被假冒伪劣给打下去，吃过亏的企业不再有创品牌的信心，而更多企业觉得生产假冒伪劣来钱更快也就懒得去为企业塑造品牌形象，这便是当今茶叶行业的不正常现象。从市场营销对产品差异化的要求来看，原材料的差异化是解决产品同质化的基础和前提，也是企业在营销过程中是可以放大的产品优势，武夷山茶企顺风堂的做法不能不说是茶叶界突破产品同质化的一个好的示范。与其去生产假冒品牌与大企业竞争，还不如去挖掘产品的差异所在，有多少稀有品种就可以有多少“天价茶”。

“天价茶”的生产是一回事，而“天价茶”的营销又是另一回事，许多企业一旦产品畅销了就想方设法要把产量提高上去，想借一个产品发大财，结果因为产品质量无法保证而毁掉品牌。这点上顺风堂又是一个“天价茶”的标杆，长期以来顺风堂就是一年卖几十斤“天价茶”，再畅销也不会去“扩大生产”把“天价茶”的产量提上去，坚持以“私房茶”的思路服务特定的消费群体，这样才确保了其茶叶的差异化优势不变。这样的做法对许多小茶企来说是值得思考的，把企业规模做大有客观上的困难，而把产品做好在市场争得一席之地则不失为上策。许孙鑫认为，现在茶企只有规模大小的区别，而没有模式不同的差异，这便是许多中小茶企经营乏力的根源。

作者简介：许孙鑫，北京嘉华志和财务咨询机构策划专家，广告实战专家，营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究， QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com