数家茶企老板与笔者交流时都提到一个共同的话题，那就是该如何解决“好员工难找，营销人员稳定性差”的问题，实际上这一问题在许多行业里头都存在着，而并非茶叶行业的特有现象。笔者多年来对企业的服务过程中发现，这类现象往往与企业的薪酬制度、绩效考核制度有关，企业制定这些制定通常是参照行业的普遍做法，而不是以制定是否调动了人的积极性为标准。这种现象的存在，企业老是责怪打工仔不成熟，而少去思考这种现象存在的原因是什么？

　　福州有一家服装店就是经历过这样的现象，门店有四名店员，每人月工资是八百元底薪加百分之五的销售额提成，门店月营业额在三万元左右，工资最高的店员一个可拿一千五百元左右，公司规定上班时间为早九点到晚九点，每周可休息一天。在这个制度下，员工迟到早退与辞职现象时常发生，销售能力强的店员总是招聘不到。对此，营销专家许孙鑫为该店制定出一套新的薪酬制度与绩效考核制定，即店员原有工资起点不变，门店月营业额已三万元为基数，月营业额达六万元时底薪加倍，月营业额达九万时底