企业在制定薪酬与绩效制定时，目标一定是要有可能实现的，而这种可能是以企业的营销政策和营销策略为前提，以员工的努力为手段去实现。企业要做到让员工的工作变得简单，让员工通过努力后客观上可以实现目标，而不是孤立地靠员工的聪明去为企业赢得市场。不少小企业老板本身是做业务员出身，他们曾经靠技巧取胜，因而特别注重员工的技巧而忽略企业的模式和理念，按这种老板的标准要让一个员工成长就如同传统手艺匠人带徒弟，没有三五年是带不出一个“好员工”的，这类老板往往不注意在模式上合理念上找办法，总是责怪员工太笨，结果长期找不到让自己满意的员工。如今的茶叶行业现状就是这样，茶叶店靠关系卖茶，企业注重茶叶店导购员的茶文化知识和茶艺表演，而忽略导购员的销售理念培养；茶叶店装修豪华但却没有考虑吸引客人进店的消费者心理因素，茶叶包装礼盒用材高档却不能让消费者过目不忘，企业仅有这样的条件要让导购员做出业绩是不现实的。

　　曾有一位装修公司的老板对前来应聘设计总监的人发怒，原因是这个人提出底薪要求每月五千元，老板觉得整个城市的装修公司都不会付这样的薪酬，自己被设计师当傻子了。后来笔者建议该老板就招聘这个人，并答应其薪资要求，也让对方做出承诺每月为公司签单金额达到多少，以这个对企业和设计总监窦有好处的数据作为对设计总监考核的绩效目标，后来这个设计总监真为企业揽下不少业务，老板才茅塞顿开对笔者说“用人真是一门学问啊”！

　　传统企业的老板们往往精于计算自己的企业利益，认为企业与员工的关系就是“铁打的营房流水的兵”，企业不愁招不到员工而对员工利益关心不够，这样也就导致企业员工的积极性没有得到调动，企业的员工团队陷于没有发自内心想做事的状态，企业的业绩也就难以提升。而现代企业特别是较大规模的企业，员工的收入总和企业在行业的地位成正比，薪酬是最好的，同行的优秀员工都想方设法往这样的企业里挤。如“华为”的员工可以成为富翁，行业内的精英也都想混进“华为”，这样的“华为”无疑是个人才梯队良性循环的企业。“它山之石可以攻玉”，这些行业外企业的做法是值得茶企经营者们去借鉴的。

作者简介：许孙鑫，北京嘉华志和财务咨询机构策划专家，广告实战专家，营销专家。 QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com