去年11月，安溪县举行首届海峡两岸茶机具博览会，全国涉茶商家汇聚，茶具、茶食、茶包装等茶配套产品，作为茶机具产业方面首次以展会形式集体亮相，“吸金”超过52亿元。

　　经营借鉴商超模式

　　在安溪特产城配套商品批发中心，茶食、茶具、茶文化、茶机械、茶叶包装、茶高新技术、茶衍生等涉茶配套产品琳琅满目，有序地分列在一至五楼的展厅内。

　　“我们的产品目前已达4000多种。”一位参展商介绍说，单单茶盘一类就分木、石、竹等不同材质，分实用、鉴赏、收藏等不同功能，总共几百款，广泛适用于乌龙茶、红茶、绿茶等全国各大茶类。

　　据悉，茶配套从产品分列到经营模式，都充分借鉴目前较为流行的商超模式。由茶配套产品生产厂家制订统一价格，在该中心上柜批发销售。一旦市场上发现该产品有更低价格，该中心就马上责令将该产品下架，并追究相关合同责任。而且，在该中心内所有产品均标注批发价格，若零售，则需在该产品标价基础上提高10%。

　　“我们目前有销售渠道的优势，有人才队伍优势，这也是生产商家接连不断的原因。”此次展会另一策划者分析说，目前，安溪铁观音茶企遍布全国各地各大茶叶市场，并且占有重要的市场份额，借助这一渠道，很快就可以打开茶配套产品销售市场。同时，安溪还在全国各地分布着10万茶商大军，这也是茶配套产品销售不可忽视的力量。

　　五月，正是安溪铁观音春茶上市的高峰时节，此次展会选择这一时间节点，选择展会这种主题十分明朗的营销方式，就是盯准茶企老板、在外茶商这些目标客户纷纷回来“抢茶”的好机会，把茶配套产品推向更广阔市场。

　　据悉，安溪铁观音秋茶上市期间，该县还要搞一场更大的茶配套产品展会。通过展会把全国茶配套产品“买进来”，再“卖出去”，形成常态化之后，茶配套产品市场成型指日可待。

　　市场亟待政策扶持

　　“一枝独秀不是春。安溪若能出现50家以上较强的茶配套产品企业，就有望拿下全国市场。”批发中心负责人分析说，茶配套当前还只是依附茶叶市场，扮演着“配角”。安溪铁观音的品牌影响力已经很强，在它的带动下，安溪的茶配套企业将获得更广发展空间，有望开拓出一个与安溪铁观音相适应的茶配套专业市场。这个市场的形成，首先，能减少茶企生产成本，例如采购辅助材料能轻松很多；其次，能为顾客提供一站式的购物选择；第三，能把整个产业的品牌知名度进一步打响。

　　“搞展会，其实也是一种尝试。”谈及展会的推动作用，主办方表示，作为茶配套产品专营企业第一个“吃螃蟹”的人，希望通过此次展会，让更多茶商茶人共同发展壮大这一新兴产业。

　　众多茶配套产品经营商也期待，有关部门出台相关扶持政策，让茶配套产业发展得更快更健康，形成更强合力，最终实现辐射全国各大茶类领域的目标。