业界 企业定制青睐品牌茶 茶企加大研发速度
虽然中小型茶企也接到了少量的订单,但一般而言,企业更愿意选择“有身份象征”的品牌茶来作为礼品。同时,品牌茶企拥有专门的设计团队,可根据客户的需求在产品和包装上进行个性化设计,如选择包装材质、加印企业LOGO、不同茶款组合拼配等。
最重要的是,企业把选购“安全放心茶”放在第一位。“相较零售茶商,品牌茶企的茶叶对于茶叶品质的自我管控上更加严格,除了开发生态茶园进行种植、建立产品质量可追溯体系外,更有各种食品认证。”华虹茶业的董事长高水治分析道,“目前有做出口的茶企一般接到‘集团定制’的业务也比较多,因为他们的茶叶质量已经达到了国际标准,如有出口日本的茶企产品必然需要经过276项农残检测。”
茶礼定制风的掀起,也让众品牌茶企更加注重“定制”市场。三和功夫茶有限公司相关负责人宋向洪告诉记者:“目前合作过的企业已超过60家,数量还在逐步增长,因而公司也对这个业务加派了人手,加快定制茶礼的研发速度。”华虹茶业也把这块业务划入大客户部管理。
观点 未来茶礼定制 将更重功能性
八马茶业掌门人王文礼告诉记者:“企业选择‘集团定制’服务,在于整合双方优质的品牌资源为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。而从反方向来看,对于品牌茶企来说,和大财团之间的合作,除了能直接拉动营业额外,还为品牌带来有形无形的广告。这样的战略合作其实可以达到‘和谐共赢’的效果。”
王文礼认为,现在是茶叶市场最好的时代,因为喝茶的人越来越多,但同时也是最坏的时代,同行之间同质化竞争越来越严重。
单纯依靠在产品外观上加印定制企业的LOGO和名字的模式已太过简单,为了抢占“定制”市场份额,茶企通过不断推陈出新点子、打造明星产品等方式来吸引客户眼球。如日春茶业的定制产品与门店销售的产品包装完全不同,华虹茶业大打“出口牌”以示茶叶质量安全有保证,八马茶业也集中力量对旗下浓香型产品赛珍珠进行全面包装,用尖刀产品来开拓市场,同时把浓香型铁观音可以暖胃养胃的功效作为推广的内容之一。
未来,“集团定制”或将更注重茶叶的功能性,如美容养颜、养胃、养肝等等。这样目标指向更明确,也让礼品茶真正成为“送健康”的典范。