海大虾料销量第一

　　海大、粤海、恒兴与通威四大对虾饲料厂家都已经进入这个市场，但近几年市场占比有不少变化。张玮介绍，恒兴在汕尾市场进入得非常早，主攻本地养殖户的混养料市场，多年来都居于第一。但近几年，随着浙江养殖户大量进入，恒兴逐步被海大赶超。

　　《农财宝典》记者多方了解到，2012年海大以4000-5000吨位居第一，粤海大约3000-4000吨，位居第二，鹤山海龙大约有2000吨，位居第三。恒兴、通威以及明辉、世海等企业也都有少量销售。

　　不过，这个格局或许会在2013年被打破。张玮介绍，由浙江老板应设龙投资成立的海丰县正道水产服务部已于年初开始与粤海合作，该服务部经济实力强大，经营思路清晰，很可能帮助粤海打败海大，成为汕尾土塘虾料市场的老大。据悉，正道水产目前已在汕尾承包了2000亩虾塘，采取公司化运营机制，还将在汕头建设冷冻厂。

　　海大继续坚持服务营销的战略——做示范户，研究养殖模式，大量业务员下沉终端做服务。目前，海大在惠东、汕尾与惠来市场一共有14-15个员工，远高于同行。海大汕尾市场负责人林洁伟告诉《农财宝典》记者，公司今年首先要考虑的就是养殖户一定要养成，没有这个，经销商与厂家都无法发展。