厦茶总经理王贵卿指着厂区内一间不足70平方米的“海堤”专卖店，自信地告诉记者：“这家门店每个月销售额超过200万元。有了符合市场潮流的商业格局的产品，还有齐备的销售指导、售后服务、人才培养体系，‘海堤茶叶’从来不愁卖！”

　　据了解，以往由于对门店拓展方面管理严格，加盟机会少之又少。为了扩大品牌影响力，增加专营店作为产品展示的平台，2014年，厦门茶叶进出口有限公司将在福建和广东开放加盟渠道，全年会有50至70家的加盟名额，在加盟商多的地方，还会举办招商加盟会。

　　针对福建市场，王贵卿表示，“海堤茶叶”在厦门已经有70多家连锁店，为了保护既定加盟商的利益，厦门地区不再接受加盟，但漳州、泉州、龙岩和福州等地市场将陆续放开，吸收部分优质加盟商。

　　加盟费是其次，优先考虑实力派

　　打造利益共同体同进退

　　谈及加盟的门槛，王贵卿表示仍将把维护“海堤茶叶”金字品牌的美好形象放在首位，收取加盟费并不是最终目的。“加盟管控仍然会很严格，力争开一家要成功一家，以形成良性循环。我们希望加盟商首先是一个爱茶人，对海堤茶有深度了解和品牌忠诚度，并且有实力和信心经营好海堤茶的产品和品牌。加盟商只要用心，未来厦茶或将返还加盟费，甚至奖励翻倍。”

　　谈及“海堤”产品，负责产品研发的厦茶副总经理陈志雄告诉记者，未来，厦茶将继续主推收藏茶、高功火岩茶、浓香型铁观音三大系列主力产品，以前瞻性的视野布局市场。同时，规划已久的“‘中粮海堤’海峡两岸茶产业优势整合示范基地”也将于今年3月在漳平永福镇正式揭牌。同时，在“315”来临前，公司将召集厂区、基地茶农、供应商进行“安全工作会议”，确保源头茶园的绝对安全和健康。

　　如今，厦茶的版图已遍布全国60%的省市，畅销全球56个国家和地区，靠的便是“海堤茶叶”绝对安全和健康。王贵卿认为：“农户和供应商生产出高品质的安全茶，厦茶公司研发技术雄厚、产能庞大、供货及时，经销商、加盟商直接服务好消费者，展示良好的企业形象。上不亏，下不欠。这是一个利益共同体，彼此是共同成长的关系。”赵晶 胡军彬

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