对于现状，公司董事长卢江梅有些失望，她告诉记者，往年这个时候，正是明前茶销售最旺的时期，而今年从3月20日西湖龙井新茶上市以来，公司老客户目前只来了20%—30%。由于今年气候较去年冷，新西湖龙井茶上市也比去年晚了整整10天。“三月的销量与去年同期相比则减少了一半，可以说是近10年来同时期最冷清的时候了。”卢江梅表示。

本土茶企积极求变 加强线上促销拉长价格链

“因为新茶刚上市不久，所以我们主要还是积极观望，目前我们的促销措施主要有两方面，一是加强线上促销，多销售普通大众喜爱的中低端茶叶。二是增加小包装茶叶数量，如50克/盒的茶叶等。”卢江梅表示，作为西湖龙井茶的龙头企业之一，公司将帮助周边茶农度过“寒冬”，在潜在风险的前提下，收购茶农的部分茶叶，用卢江梅的话说，“遇到这种情况，虽然可能有风险，但我们企业办法总会比他们多一些。”

同样，杭州另一家本土茶企狮峰茶叶有限公司也遇到了同样的问题，他们想出的办法，是拉长茶叶价格链，以此吸引茶迷们，“与往年相比，高端茶叶的销量有所减少。为此，我们拉长了茶叶价格链，如推出最便宜的600多元、700多元的茶叶等，而往年最便宜也要1000元左右的。此外，公司减少高档礼盒茶叶包装，增加了好几种精简包装、小包装茶叶等。”杭州狮峰茶叶有限公司客户经理程琴告诉时报记者。

对此，西湖区龙井茶产业协会会长商建农则表示，目前高端茶、礼品茶销量与往年相比较确实有一定数量下降，但新茶才刚刚上市，以后的发展趋势还很不好说，茶叶公司根据自身具体情况采取一些促销手段也是非常必要的。来源：青年时报