在八马茶业或者说是在王文礼的茶业生涯中，创下了太多的不俗，随便一搜都是写不完的荣耀，而在这条路上，我们看到的是，无论风往哪吹，他的方向都有如灯塔一样，从来不曾为谁偏颇。

专注是制胜的关键所在

没有人能随随便便成功，如果仅仅用“专注”来总结他对茶叶的态度，那其实是不够的。在这份“专注”的背后，是他对行业天生的敏锐，再加上后天的善于学习、勤于思考、勇于决策，这些才是他专注的动力。

“做领导最难的是抉择，因为你一旦选错了方向就难以掉头了。”当所有人都迷恋清香型铁观音时，王文礼为什么一个人坚守着浓香型的市场呢？首先是他深知铁观音的历史，浓香型的经典注定不败。其次，他聪明地看到：“如果不能做第一，那就去争取做唯一。”

在清香型已经是强敌如山的时候，想杀出一条血路太难，那还不如去做浓香型市场的唯一。而就在短短两三年时间，浓香型铁观音重新回归。“最明显的就是看安溪这个原产地市场，几乎所有主流圈子喝的都是浓香型，可以骄傲地说一句，是八马加快了浓香型的复兴。”

当年，他逆市推出赛珍珠5800这款浓香型铁观音时，有人称他疯了，但他坚信天才与疯子之间只有一步之差。而今，5800不仅成为经典，更成为行业倍受模仿的明星产品。

就在这两年茶叶市场风云变幻，很多茶企开始走多元化路线的时候，王文礼依旧坚守着铁观音这块阵地。但他并不是偏执地固守，而是创新地发展，比如，他改变渠道的发行，看准了电商可怕的未来容量，于2012年有策划、有意识地进入电商行业，经过两年的发展，遥遥领先于同业，漂亮地提前完成了他内心的规划。

“别的茶，再好也不去碰”

2014年，受大环境影响，整个茶业市场增速放缓，但八马在上半年依旧保持了增长，电商更是高达300%的增长，在这样的数据背后，是品牌的支撑力、是企业的扎根力所致。

他对铁观音的未来依旧充满了信心，只是茶业经过近10年的高速发展，必将开始进入调整期，首先茶叶专业市场会先行消失，其次二三线品牌也会随之消失，同时茶的标准化注定了它的渠道将发生巨大转变，体验店加电商才是未来的走向。

“大道至简，少即是多，你无须做到全面，但只要够专注，就很难失败。”这20年的茶业生涯让他历练成一个懂得放弃与舍离的人，他深信，每一种能流传几千年的中国名茶都有属于自己的机会，但人的精力毕竟有限，带着铁观音流传于血脉之中的使命感，他心甘情愿地将之与自己的生命相系，别的茶，再好他都不去触碰。

从他铿锵有力、博学多才的谈话中，我仿佛看到了他内心对茶的用情与深爱，有如无法触碰却依然温柔的月光。