我有很多客户都是这样来的，所以很多同行在纳闷，觉得我很少出门，怎么会有那么多生意，其实我的客户都是回头客，并都是这些回头客帮我传出去的。我的客户大多是老板，他们买去的几十斤白茶大都是送人的，由于这个东西好他才有面子。而收到他这份礼物的朋友品尝后觉得不错，他们也会上门找我。一传十，十传百，这样我的白茶也就出去了。其实我的方法很传统，也就是口碑。

要想口碑好，其实也不难，就是你自己的产品要做得好。我们的白茶，从原材料就严把质量关，我们有一条硬规定，农民的白茶园，如果没有施过菜饼肥的就不收购。因为施过菜饼肥的茶叶香味特别浓。有了好原料，加工技术也要过关，特别是最后一道的挥锅，一定要把茶叶的水分挥干。茶叶水分的国家标准是6%以内，而我们厂定的标准是4.5%以内。茶叶水分含量低既能够提高茶叶的香味，也能够减少茶叶变质的可能。最后就是包装的时候，一定要精心挑选，不仅不能含有杂质，连碎片也不能够有。这样包装出去的产品才能真正算是精品。只有精品才能卖出好价钱，只有精品才能让消费者的“回头率”高。