按照朋友提供的"联络图"，海燕每天都要向顾客打出数十个电话，一个月打出几百个，但回应者寥寥。茶叶店要保本，每月最少要有2万元的营业额，可第一个月她才卖出 400多元，还不够电话费！经营陷入困境。

海燕苦苦思索，感觉到要推销普洱茶，首先要让它的价值和品牌回归。于是，她毅然抛弃功利性的销售，遍邀朋友来店中免费品茶，以她掌握的丰富知识，向朋友们传授辨别优劣的诀窍，宣传普洱茶的保健功能。

慢慢的，人们从试着买点回去尝尝，到全家爱上了普洱茶。更由于价格公道，不少人开始大批量购买赠送亲友。

周海燕介绍说，自己的小店是茶与艺术相结合的路子。以茶会友，聚友赏艺，以文传茶，成了她独特的营销模式。 "这种营销模式是被逼出来的，而店里的艺术氛围也是为了迎合客人的需求。"海燕说。

一传十，十传百，来这里品茶买茶的越来越多，许多人成了"凡世普洱"的常客。有的商会开会，特意邀海燕去讲饮茶的知识，表演茶道，于是又多了许多普洱茶的销售渠道。

经过一两年的打拼，海燕每年已有十来万的收益，在周海燕看来：做事不能急着要"结果"，只要勤奋耕耘，最终必有收获。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。