根据大众点评上的用户评价，记者发现，不少人买来都是为了送礼，而不是自己品尝。有消费者说：“价钱太贵，送礼有面子，自己可舍不得喝。”也有人认为，小罐茶的包装太浪费，每4克茶叶就需要一个盒子，而且盒子表面的盖子为一层铝膜，撕开后就无法再储藏茶叶。“1000块钱才80克茶叶，可能大部分都付了营销费和包装费了。”

　　店里的工作人员也告诉记者，目前顾客确实以送礼为主，不少北京市民喜欢喝花茶，但店里的花茶卖得不多，因为北京已有吴裕泰、张一元等多个主打花茶的知名品牌，自己喝更实惠。

　　但不可否认的是，小罐茶确实比老品牌更会玩。除了在包装上下功夫，小罐茶还经常在网上讲故事，比如向网友展示茶叶加工的现场，推出茶味香薰蜡烛，1月初，小罐茶还走进恭王府，与恭王府博物馆达成战略合作，拿到了恭王府博物馆“天下第一福”的授权，这个“福”字很快就用在了新年礼盒上。

　　今年将推大众化茶叶

　　新品牌闯入，自然也给老品牌带来危机感。近两年，不少传统品牌的茶叶也开始在年轻化上下功夫，推出适合白领的小包装茶叶，研发年轻化的新品。

　　小罐茶创始人杜国楹在回应去年销售额突破20亿时曾出人意料地表示，“这很可悲。”他解释，“3600亿空间的茶行业，20亿成为第一，我们谁都高兴不起来，所以我说中国茶叶未来的道路还很长。”

　　小罐茶实体店的工作人员介绍，今年4月，小罐茶就会推出更适合大众消费的产品，单个包装可能不会像现在这么袖珍，更适合个人消费。小罐茶创始人此前也表示，将推出价格更低、面对更年轻人群的产品，让中产阶级喝起来不会有压力。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析，中国是茶叶生产大国，也是消费大国，但是从品牌角度看，并不是品牌强国。“中国茶叶品牌化的进程是非常慢的。近几年小罐茶依托其营销能力和大面积品牌传播，让小罐茶在行业内建立起了知名度。”朱丹蓬表示，目前小罐茶的受众还比较有限，主要是用于送礼，下一步如果推出大众化产品是不错的选择。北京日报记者 马婧