高中时期的宋子龙，每月生活费1000元，其中就有300元拿来买茶叶，大部分空余时间都在学习茶叶知识。因对茶痴狂，在填报大学志愿时，宋子龙不顾家人反对，报了自己喜欢的茶叶加工专业。

宋子龙去的第一家茶企是湖北乌山春茶业有限公司，宋子龙在那里认识了自己两位师傅，大师傅是公司茶厂的厂长石桂兴，二师傅是公司的股东林永仕。

“两位师傅各有特色，他们一位教我做茶，一位教我卖茶。”宋子龙向记者介绍，他的大师傅是当地的“茶王”，曾在多个制茶比赛中夺冠。在大师傅的传授和帮助下，宋子龙的制茶工艺日渐提升。

“如果说制茶工艺满分是100分，我那个时候的手艺就能打70分。”宋子龙泡着茶，从容地说，学茶的环境特别艰苦，因为茶厂偏僻，远离市区，宋子龙和其他学徒就住在茶厂附近被废弃了十几年的学校中，床上只有稻草和旧棉絮。

即使学茶条件这样恶劣，宋子龙也从来没有放弃过自己的梦想。正当他一门心思研究制茶工艺时，宋子龙的二师傅对宋子龙说：“你不能仅仅只学做茶，你还要学会卖茶。”

为了让宋子龙学会茶叶销售，二师傅“强行”带着宋子龙四处游学，结交朋友，学习经商之道。

“那时候我一门心思学做茶，对二师傅这种举措并不理解，甚至还觉得他是坏人。”回忆起游学那段经历时，宋子龙笑着说，二师傅并没有手把手教他如何卖茶，但跟着二师傅他学到最重要的经商知识便是诚信，给客户的茶叶品质一定是最好的，并且分量只能多不能少。除此之外，他在游学期间还认识了多位技艺高超的制茶师傅，在向这些制茶师傅学习的过程中，宋子龙更进一步提升了自己的制茶工艺。

“两位师傅不仅仅只是教我做茶和卖茶，他们那种专注做茶的精神和美好的品质才是最可贵的，也正是这种可贵的精神品质，一直鞭策和激励着我坚持做好茶、卖好茶。”宋子龙说。

久久为功 让梦想照进现实

2015年到2017年，是宋子龙潜心“修炼”的三年。

大学毕业之后的宋子龙，先是去了今大福生态茶业有限公司做销售。宋子龙的学习能力很强，很快就熟悉了公司的销售规则，不满足于现状的他向公司辞职去了深圳市华巨臣实业有限公司（以下简称华巨臣）。

华巨臣是一家专门做茶叶展会的公司，在华巨臣的三年，宋子龙几乎天天出差，前往各个产业产区招商。在招商过程中，宋子龙接触了大量茶业专家，学习了大量茶业知识，并对茶行业的发展有了系统而全面的认识。

不仅如此，在招商期间，宋子龙还结识了很多优秀的同行和技艺高超的做茶师傅，宋子龙向他们学习了很多专业的运营知识和制茶秘诀。

回想起招商那段岁月，宋子龙说：“很感谢那段时光，在那些优秀的人身上我学到了不少东西，尤其是那些制茶师傅，让我见识到了很多做茶的秘诀，他们对茶的理解各不相同，做茶方面我觉得可取的知识，我都会很认真的记下来，在茶场时间允许，我就跟着师傅现场实操。”

经过几年的“修炼”，宋子龙渐渐有了自己的想法。2017年，宋子龙决定让梦想照进现实，于是他开了一个自己的茶厂。但由于年轻缺乏创业经验，再加上运营不当，茶厂很快被关停，亏损50万。

那一年，创业失败、钱财亏空带来的负面情绪和生活压力让宋子龙一下子“跌落到尘埃”，他一度怀疑自己的梦想和坚持。

“南北方茶叶市场存在巨大差异，当时我的产品不被客户认可，无法变现。那段时间我真的很缺钱，经常吃不下饭，睡不着觉，整天就想着如何扭亏为盈和获得市场认可。”宋子龙说。

颓废了一段时间，宋子龙渐渐恢复了理性和思考，他不甘心自己的失败，决定重拾梦想和斗志，从头再来。为了还债和积累更多的经验，学习更多的运营管理知识，宋子龙重新回到华巨臣工作。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。有了之前失败的经验，宋子龙的学习和工作更有针对性了，他开始有意培养自己的店面管理能力、销售能力以及对茶产业的洞悉度，为再次创业蓄力。

匠心做茶 进军高端茶市场

从华巨臣辞职，再次回归创业道路的宋子龙多了些成熟和理性，他开始有了自己的产品定位和品牌定位。

2019年宋子龙有了商标和知识产权意识，一次在和朋友喝茶聊天时，宋子龙向朋友介绍了野茶的特点，朋友便建议宋子龙用“拙野”一词来做商标。

野茶树

宋子龙同意了朋友的建议，创立了拙野茶业有限公司，专做野茶产品。

宋子龙对产品质量把控的非常严格，他经营生产的放野、荒野、纯野的三类茶产品中，放野类的茶产品必须要4-5年内无人工干预，荒野类茶产品必须要达到10年以上无人工干预的程度，纯野类茶产品必须要达到20年以上无人工干预的程度。

“质量差的茶可以留给自己，但给客户的茶必须是好茶。”正是这种高标准，宋子龙的客户越来越多，客户质量也越来越高。

当被问到为何选择做野茶产品时，宋子龙回答：“中国是茶产业大国，名茶种类很多，但是茶产业同质化很严重，相比之下，野茶的辨识度很高，人工干预痕迹少，是纯天然的绿色食品。”

宋子龙介绍，早在2006年的时候，我国茶叶产量就严重过剩，随着城市化进程的加快，农村人口大量流失，以前种的茶叶无人管理，导致野茶越来越多。

2019年，对于宋子龙和绝大多数卖茶人来讲是一个很糟糕的年份。受疫情影响，茶叶市场持续低迷，老客户流失，新客户在茫茫人海中不知何处。

在转型升级的阵痛中，拙野大幅度的低价低利润产品被砍掉，极具生存、竞争力的中高端战略产品一个个被摆上前台，开始充当攻城掠地先锋，宋子龙也在失弃的艰辛中收获了更多高质量的客户。

目前，拙野正在不断优化产品和运营策略，为湖北多家大企业服务。

谈及未来发展规划，宋子龙表示，与其畅谈预测未来，不如规划创造未来。下一步，他将以更高的标准和要求完善野茶产品生产线，以诚信和高质量赢得客户，促进湖北茶业高质量发展。（韩燕玲）