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在品牌打造上,湄潭县将茶叶统一为“湄潭翠芽”地域品牌,制定了“湄潭翠芽”系列产品生产标准,规范产品生产。支持茶叶企业扩大品牌知名度,鼓励企业做响品牌。同时,凡参与国家级评比,在省级以上媒体进行以“湄潭翠芽”茶为品牌的茶叶产业形象和企业形象宣传,在出省高速公路永久性广告牌上广告“湄潭翠芽”,在地级以上城市广场组织推介以“湄潭翠芽”为主题的品牌周活动,县政府都给予奖励。目前,全县已有17个系列产品先后获省、部级以上名优产品称号。
湄潭县县长肖发君认为,有好商品,更要找好市场。在茶产业的营销网络建设上,湄潭一是投入4000万元建成“中国西南茶城”交易市场,并于2004年4月被国家农业部授予“农产品(茶叶)定点交易市场”。二是投入200多万元,按照每1万亩规划建设一个茶青专业交易市场的标准,茶农采摘的鲜青都能在半个小时内进入市场交易。如今,湄潭茶产业的发展已初步形成“基地-茶青交易市场-加工企业-西南茶城交易市场-省内外市场”的“产-加-销”网络体系。三是扶持组建贵州省湄潭茶叶协会14家茶叶专业协会,现全县共有会员50000余人。协会在农户与企业之间发挥了桥梁和纽带作用,形成了企业、协会、农户三者共同利益联结体。四是支持企业和经营大户到大中城市以建立经营网点、开设专卖店等形式构建湄潭茶叶营销网络。凡在地级以上城市专业市场开设统一标识的“湄潭翠芽”专卖店,在全国知名茶叶专业市场开设统一标识的“湄潭翠芽”茶叶批发部,县政府也相应作出奖励。
目前,湄潭茶叶的竞争优势明显提升,市场销售越来越好。在北京马连道、安徽鹅桥、广西横县、江苏溧阳、湖南高桥等很多省外市场都有湄潭茶的零售和批发。据统计,全国湄潭茶专卖店已达300多个。