《新营销》：在内地市场，凉茶市场上的跟风者很多，但它们很难和王老吉拉开差距。鸿福堂是如何进行差异化定位的？

　　司徒永富：喝凉茶是广东人的生活习惯，而鸿福堂是香港品牌，做凉茶我们是专家，同时我们被国家评为“非物质文化遗产”，有八个秘方，这就是我们的差异化。

　　王老吉在内地市场非常成功了，我们可不可以在另一个市场取得成功呢？现在我们已经进入美国市场，是唯一的拿到美国FDA认证的凉茶品牌。我们花了3年时间申请FDA认证，获得FDA之后，我们在美国市场上的销售呈两倍增长。这让我们受到了非常大的鼓舞，也坚定了我们开发美国市场的信心。

　　我们在广州、深圳的生意很好，但怎么样向前走，现在还没有答案。很多人说进入内地市场一定要占领北京市场，然后再往南扩张，这种做法对我们来说是有风险的，因为跑到一个消费习惯完全不一样的地方去大肆扩张，不仅不会给企业带来太多的生意，而且还会对品牌带来很大的伤害。所以，我们的策略是由南及北，慢慢扩张。我们做的是品牌，而不单单是生意。所以很多时候，我们要停下来看远一点，暂时做不成的，我们慢慢做，总有一天我们会做成。我们是卖龟苓膏的，我们希望自己能像龟一样慢慢走。

　　《新营销》：跟中国内地许多凉茶企业不一样，鸿福堂一直很专注，也很稳健。

　　司徒永富：亚历山大大帝南征北战，战无不胜，但他不懂得管理，以为一直打下去世界就是他的，但最终的结果呢？一些凉茶企业认为台湾和香港的文化一样，而且市场潜力很大，又没有领导品牌，于是在台湾大肆扩张，结果是全线溃败。将市场铺得很大，在很大程度上是虚荣心在作祟。我们不是亚历山大大帝。