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中闽魏氏:锁定高端商务人群
基于安溪铁观音注重品饮的特性,铁观音茶企目前更倾向于打文化牌并主攻高端消费市场。
中闽魏氏总经理魏贵林就是这一战略的坚定支持者。魏贵林看上去很年轻,却有着与其形象不符的稳重和低调。他告诉记者,中闽魏氏致力于发扬其颇具历史传承的“铁观音专家”名号,专家往往更具耐心更重钻研,所以,中闽魏氏的步伐不会快,但必定是稳扎稳打。关于铁观音茶馆的问题,早在2000年中闽魏氏就率先在门店中建立茶室,供顾客买茶时可以直观地比较和品饮。目前,大部分的品牌茶企在门店中都设立了茶室,在铁观音茶室的设立上,中闽魏氏可谓是走在了前头。但接下来的发展该怎么办呢?中闽魏氏也很敏锐地意识到了以“星巴克”为代表的咖啡文化在都市中的流行,于是,魏贵林在2004年提出的企业三大战略中提出,要在终端网点打造“五星级名品会所”。这个战略与星巴克的都市化快销战略似乎颇有不同,但魏贵林说,抓住终端才能更好地传播铁观音文化,目前,定位高端的五星级名品会所的确