一、低价的技巧：低价，又称渗透价，即开始把价定得低一些，从而使茶叶商品最大限度地渗入市场，造成占领市场的局面。这种做法的要点是，开始采取低价，薄利多销，甚至亏损，当销售数量超过盈亏点，茶叶企业才开始盈利。这种情况对竞争对手不利，由于茶叶商品利润率极低，从而使其它茶叶竞争者不愿跨入这一市场，从而保持住市场的一定占有率。

二、折扣的技巧：折扣、回扣是促销的一种有力手段，它针对顾客中普遍存在的求实惠心理，给予顾客一定的优惠，从而促使顾客多买常用普通的茶叶商品。折扣具体说来有6种方式，即数量折扣、现金折扣、推广回扣、季节折扣、同业折扣、陈茶回扣。值得注意的是现在茶叶流通企业越来越多地使用有奖销售、附送彩券、买一送一等促俏活动手段，严格地说，这实际上也是折扣的一种形式。

三、招来定价的技巧：招来定价法常为综合性的茶叶商店、超市所采用。这些茶叶商店在推销茶叶时，常有意