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可口可乐兵败茶饮料市场启示
发布时间 2009-10-28 浏览 27358 次
龙父子亲情演绎旗下新品“原叶”茶饮料之际，旗下经营3年的品牌“茶研工坊”全面停产，悄然退市。这可不是可口可乐第一次在中国茶饮料市场上触礁。1998年的9月，“天与地”是可口可乐历史上推出的第一个非碳酸饮料，这是基于对中国市场、传统文化及未来需求的精准把握推出的战略产品。由于全球碳酸饮品销售的不断下滑，于市场的前瞻性上可口可乐独具慧眼，百年的市场历练能够精确的把握消费者的心理需求，因此培育了中国茶饮料的市场兴起，将“统一”、“康师傅”引入到了茶饮料产业，为自己的失败找到了掘墓者，“天与地”很快就停产退市，原因何在？
“天与地”的退市源于三大战略性错误：
1、可口可乐是把一种潜在的需求概念用产品直接表现出来，用创新的思维和差异化的市场导向创造需求，可惜在没有找到产品的目标消费人群之际推出了概念产品、确切的将就是不知道该买给谁，可以想象市场定位、宣传导向模糊的情况下，市场推广做的越大，离消费需求走的越远，最后只能落得“竹篮打水一场空”.
2、公司业务战略没有根据自
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