陆尧茶话:黑茶营销三论
发布时间 2009-11-04 浏览 26847 次
要战略研究先行。这与战争时期讲究“兵马未动粮草先行”是一样的。黑茶产业发展战略研究包括产业战略研究、区域战略研究、技术开发战略研究、业务组合战略研究、营销战略研究、企业信息化战略研究、人才发展战略研究等。其中,可操作性强的营销战略研究更为重要,要切实做好。

  3.努力培育消费市场,扩大茶业消费内需。

  第一,要特别注意黑茶市场因素中消费能力与消费观念的变化。因为茶业消费,是典型的“三闲式消费”。人们需要有闲钱、闲工夫、闲情逸致。当消费者逐步解决温饱、进入小康阶段以后,用于自身的支出大体遵循保健、旅游、品位这样一条路径。在这种状态下,影响茶业消费的主要不是消费能力而是消费观念。

  陆尧认为,黑茶是成熟的茶,其降血脂、润肠、安神等功效比较符合成熟人士的需要。因此,要重点将大中城市中老年成功人士培养成为黑茶、特别是湖南黑茶新的消费群体。 第二,从4个方面扩大黑茶内需。一是努力提高湖南人均黑茶消费水平。2008年,湖南人均消费茶叶700克。其中,黑茶50克。2012年

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