竞争原则确立，我们想做什么不重要，重要的是竞争对手会让你做什么，在全国茶产业的版图上，标注着众多的竞争对手。他们会对黔茶进行拦截和阻击，所以我们必须从现在的市场竞争格局和竞争对手的优劣势中寻找“战术机会”来确立定位，从而导出我们的战略。

正因如此，商战中是因战术而导出战略，这与传统的战略指导战术恰恰相反，故整个战术至战略的确立其指导思想必须是“由下而上，由外而内”的。

而黔茶的指导思想恰恰相反，“由上而下，由内而外”的高度体现导致黔茶无战略。具体体现为：

①误把品类当定位是战略的核心

商战竞争的本质，不是传统的满足顾客需求，而是抢夺消费者有限的心智资源。定位是一种差异化的心智切入角度。

黔茶代表绿茶品类只是一个品牌打造的符号结果，但只有定位准确，才能构建这一品类品牌，要打进消费者的头脑，定位才是钉子，战略只是锤子。然而在此方面至今未见有任何高度重视的举措，笔者在此给黔茶提出一个定位－－喀斯特地貌绿茶。望能引起足够重视并探讨！